"僧多粥少"廉價童裝的連鎖如何發(fā)展
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】所有做生意的都在喊生意難做，尤其是底層的店鋪。盡管童裝市場廣闊、前景可期，但是總會有不如意的情況發(fā)生，品牌服裝或好或壞，網(wǎng)上的消息鋪天蓋地。廉價童裝，不成品牌的童裝店鋪成敗更是一夕之間。
廉價or品牌各有優(yōu)勢
賣廉價童裝的連鎖，有規(guī)模和價格優(yōu)勢。賣品牌童裝的連鎖，有規(guī)模和品牌優(yōu)勢。
?對于廉價服裝還是品牌服裝哪個更賺錢，混合的要區(qū)分來看。
業(yè)內(nèi)人士舉例算過品牌童裝連鎖的盈利，一個品牌公司，旗下直營、聯(lián)營、加盟各種渠道，全部累加能有50%店鋪盈利，30%店鋪保本邊緣，20%店鋪虧損，對于一個品牌公司而言算是很好的運作情況。
大多數(shù)品牌服裝進貨價會在吊牌價的3-4折，不包含其它附加費用。YKK拉鏈附加費用加上去，基本要達到5折左右，然后六折七折賣。最后發(fā)現(xiàn)消費者根本不買賬。
有人說消費者不買賬是因為兜里沒錢。原材料、人工都在漲價，商場、品牌不肯降價，就形成了一個怪圈。怎么盤活這個局，走出這個怪圈?
落地現(xiàn)實，換位思考
消費水平總之會和收入水平掛鉤的質(zhì)量再好，縣城工資水平兩千，一件衣服賣四五百，消費者想“買賬”卻無能為力。買廉價衣服的不論你衣服質(zhì)量多好，只買最便宜的所有人都喜歡大品牌、高質(zhì)量，只是價格在高位，消費水平跟不上。
一直宣揚的消費升級”現(xiàn)象是確實存在但是想要過渡到真正的高級消費是需要時間的而且也并不是每個群體都能做到消費升級。
近年來興起的拼多多很說明問題，并不是逆勢崛起，而是抓住了大環(huán)境中的小趨勢。消費升級”也不是偽命題，拼多多的崛起跟消費升級完全風馬牛不相及，消費群體更多的低端的消費者。
高端產(chǎn)品是乘著消費升級興起的新趨勢，很多品牌都在布局高端市場。市場怎樣布局，關(guān)鍵在于你消費群體是什么。
首先消費群體的定位，趨向于年輕化，這部分人有分辨產(chǎn)品好壞的眼光，YKK拉鏈但是消費高質(zhì)量的產(chǎn)品能力很欠缺，最終導致：就是碰到客戶是又要求品牌貨，質(zhì)量好，價格廉價的人。有消費高端產(chǎn)品的意識，再加上年輕人的發(fā)展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群，找準自己定位。
其次渠道定位也相當關(guān)鍵，一線大城市人群的品質(zhì)意識一直很好，所以未來的發(fā)展也會比較乏力。就好比到達頂峰之后前進的空間會縮小。收入水平提高后，三四線鄉(xiāng)村迸發(fā)進去的消費潛力會遠遠高于一二線城市。
最后品牌自己的定位，找準自己的逼格”要做中高端產(chǎn)品，大品牌就不能和廉價小品牌打價格戰(zhàn)，不能和更高端的產(chǎn)品比品質(zhì)，掌握好自己的度”
現(xiàn)在人管理錢包漸趨理性，產(chǎn)品溢價已經(jīng)有大部分顧客不買單了客戶群體很重要，直白一點：解這部分顧客，搞定這部分顧客，就有錢賺。
不管是廉價童裝還是品牌童裝都有存在必要，與大環(huán)境有關(guān)又無關(guān)。童裝行業(yè)沒有他人口中的難做，也沒有想象中的好做。對于行業(yè)從業(yè)者而言，定位很關(guān)鍵，上海YKK拉鏈不管是消費人群還是渠道定位都要精準，做符合受眾的產(chǎn)品。
所以：請認準一只羊“薅羊毛”每個品牌都只能依賴一局部客戶生存，誰的生意都想做，就誰的生意也做不成。
僧多粥少這是每個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，接下去就是比內(nèi)功的時候了沒有哪個行業(yè)和市場是一直藍海的從藍海到紅海的時間越來越短。童裝市場再大再好做，沒有正確的經(jīng)營方法也是徒勞。最快捷、迅速的手段是找準定位，快、準、狠”找對穴位、盯緊群體。
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉(zhuǎn)載盜用青島YKK拉鏈，上海YKK拉鏈
- 上一篇：特步國際轉(zhuǎn)型是否成功，業(yè)績簡報說明一切 2019/1/7
- 下一篇：中國運動鞋企業(yè)都將面臨一定機遇與挑戰(zhàn),科技實力將是關(guān)鍵 2019/1/5