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最后一波電商紅利,中國(guó)的中小品牌如何把握
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最后一波電商紅利,中國(guó)的中小品牌如何把握

來源:上海YKK拉鏈 2019/3/12 13:47:57??????點(diǎn)擊:

YKK拉鏈上海YKK拉鏈www.testnow.cn】這一波跨境電商貿(mào)易的紅利,可能是中國(guó)的中小品牌,能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度,不會(huì)亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

3月7日,由于大雨導(dǎo)致不少飛往深圳的飛機(jī)延誤。福田的喜來登大酒店,卻聚集了來自全國(guó)各地超越1000多名商家。這是東南亞電商平臺(tái)Lazada中國(guó)舉辦的第四場(chǎng)跨境電商大會(huì)。幾個(gè)參與過大會(huì)的商家感慨會(huì)議一年比一年高大上。1000人的會(huì)議廳座無虛席,找不到座位的商家密密擠擠地挨墻根兒站著。

這次大會(huì)顯然讓他收獲頗豐,大會(huì)的座談環(huán)節(jié),東南亞各國(guó)的負(fù)責(zé)人上演了一場(chǎng)體面的搶商家大會(huì)。

新加坡、泰國(guó)、馬來西亞的國(guó)家站長(zhǎng)們毫不掩飾對(duì)跨境商家的如饑似渴。Lazada泰國(guó)國(guó)家站首席運(yùn)營(yíng)官Jack剛說完泰國(guó)是東南亞最大的跨境市場(chǎng),跨境新加坡國(guó)家站長(zhǎng)Loui立刻表示新加坡最有錢,并且熱情邀請(qǐng)到場(chǎng)的1000多名商家出國(guó)考察市場(chǎng)。

主持人現(xiàn)場(chǎng)為商家查起出國(guó)機(jī)票。得知泰國(guó)的機(jī)票價(jià)格在三個(gè)國(guó)家中最高后,Jack趕緊補(bǔ)充道:免簽,省400)現(xiàn)場(chǎng)瞬間迸發(fā)一陣笑聲。連他自己也忍不住笑起來。

這場(chǎng)大會(huì)釋放了一個(gè)確定性的信號(hào),過去一段時(shí)間,東南亞的電商平臺(tái)們做的事情一直還是基本設(shè)施鋪設(shè)。而從這個(gè)階段開始,Lazada似乎打算另辟蹊徑。

從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到商家拓展

預(yù)計(jì)從今年4月起,中國(guó)賣家無需再通過邀請(qǐng)入駐Lazada平臺(tái),可以直接在自助系統(tǒng)提交申請(qǐng),審核完成后就能成為Lazada商家。

除了歡迎新商家入駐,跨境賣家進(jìn)入Lazada主要通道全球精選也將升級(jí)到2.0版,這一升級(jí)背后是更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和數(shù)據(jù)工具全球精選商品可提供消費(fèi)者7日內(nèi)收到包裹的規(guī)范物流服務(wù)。

另外,今年Lazada將在更多國(guó)家建立海外倉(cāng),拓展6國(guó)物流72小時(shí)必達(dá),滿足美妝等新興品類的物流時(shí)效需求。

這些確定性的政策讓現(xiàn)場(chǎng)不少商家躍躍欲試,上海YKK拉鏈一個(gè)速賣通商家因?yàn)榧拥秸猩讨鞴艿尼斸斉d奮不已,坐在身旁的幾個(gè)商家則希望他能共享一下名片。

商家的這種興奮情緒,除了Lazada開放性與確定性,還在于東南亞的市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)。

Lazada聯(lián)席主席印井表示,東南亞地區(qū)2045歲年齡段人口占了45%以上,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到50%市場(chǎng)空間巨大。2018年雙11和雙12購(gòu)物狂歡節(jié)中,Lazada用戶訪問量高達(dá)13億人次,創(chuàng)下歷史新高。

印井

谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究演講顯示,隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及,東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中,電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長(zhǎng)三倍以上,超越1000億美元。

有數(shù)據(jù)表明,菲律賓人均互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)已經(jīng)超越10個(gè)小時(shí),全球第一;泰國(guó)每人上網(wǎng)是9個(gè)小時(shí),排在第三;印尼和馬來西亞是8個(gè)多小時(shí)。

與東南亞人的上網(wǎng)時(shí)間不適配的網(wǎng)絡(luò)零售占比,以新加坡為例,只有3.4%而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)占到23.6%杭州更是將近50%

電商的實(shí)質(zhì)在于買賣,有買有賣貿(mào)易自然興隆。逐漸被撬開的東南亞市場(chǎng),一旦有合適的商品涌入其中,就有可能攪動(dòng)市場(chǎng)的活躍度。

大量引入中國(guó)的商家跨境貿(mào)易,Lazada也有自己的小算盤國(guó)內(nèi)商家對(duì)于電商的玩法比較熟練,加上平臺(tái)流量的扶持,可以想見應(yīng)該會(huì)有一批不錯(cuò)的品牌在東南亞扎穩(wěn)腳跟。而這些成功的案例能夠協(xié)助Lazada東南亞樹立平臺(tái)地位。

東南亞大市場(chǎng)

盡管大家習(xí)慣把東南亞稱為一個(gè)市場(chǎng),但對(duì)lazada來說,實(shí)際上還是6個(gè)不同國(guó)家,這些市場(chǎng)如同散落在海上的珍珠,得逐顆逐顆撿起。

這與東南亞的地理位置、語(yǔ)言、貨幣系統(tǒng)有關(guān)系。東南亞人口總數(shù)達(dá)到5.6億,看似市場(chǎng)潛力很大,但這近6億人分布在12個(gè)國(guó)家、上千個(gè)島嶼上。講超過10種不同的語(yǔ)言,用著5不同的貨幣,90%人沒有信用卡,更沒有像支付寶一樣通行的網(wǎng)上支付手段。

這也就解釋了為什么各國(guó)站長(zhǎng)們要為外國(guó)爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)商家。盡管大類上,服飾、美妝、3C數(shù)碼、美家家具需求旺盛,但每一個(gè)國(guó)家適合發(fā)展的類目又不盡相同。

過去阿里、騰訊、京東滲透東南亞電商市場(chǎng)的研究雖多,上海YKK拉鏈但實(shí)際上,盡管Lazada東南亞第一的電商平臺(tái),就東南亞的每一個(gè)國(guó)家來說,卻還沒有形成巨頭概念。

以印尼為例,2016年在印尼排名前20電商公司中,逾越一半都是印尼外鄉(xiāng)公司。印尼的電商市場(chǎng)主要采用C2C模式,這更符合中小企業(yè)的發(fā)展,讓那些想開展線上業(yè)務(wù)的企業(yè)不用耗費(fèi)太多資本,也不用承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)。

而在新加坡,則有很大的代購(gòu)市場(chǎng)。新加坡名列前茅的電商平臺(tái)ezbui最早叫做65代購(gòu)。最開始主要是將淘寶,京東的東西代購(gòu)到新加坡,后來逐漸加入小商家,比如很多新加坡鄰里店鋪,通過他從中國(guó)進(jìn)貨,擺在自己店里賣。而這樣一個(gè)代購(gòu)平臺(tái),新加坡也能擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)。

這些國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的發(fā)展,可能也是促成Lazada調(diào)整商家戰(zhàn)略的重要原因。阿里收購(gòu)前的Lazada曾以自營(yíng)為主,而如今,印井表示,除了原有的母嬰等優(yōu)勢(shì)類目上繼續(xù)發(fā)揮自營(yíng)優(yōu)勢(shì)外,也會(huì)堅(jiān)持平臺(tái)調(diào)性,踐行讓天下沒有難做的生意。

以東南亞目前的電商發(fā)展現(xiàn)狀看來,各大平臺(tái)還遠(yuǎn)不到需要互相競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的水平。培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,吸引新的用戶加入網(wǎng)上購(gòu)物的行列依然是大家共同努力的目標(biāo)。

談起Lazada對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),Lazada聯(lián)席主席印井表示,發(fā)展東南亞電商市場(chǎng)是lazada會(huì)持續(xù)堅(jiān)持的一件事情,不會(huì)輕易放棄。堅(jiān)持和決心是lazada最大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會(huì)持續(xù)推進(jìn)。

阿里研究院的歐陽(yáng)澄把如今Lazada面向的東南亞市場(chǎng),對(duì)比10年前淘寶面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)。把成熟的阿里的商業(yè)操作系統(tǒng),嫁接到東南亞這片茂密的熱帶雨林,再利用差異化的運(yùn)營(yíng),逐步打開電商市場(chǎng),中小商家迎來的機(jī)會(huì)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于中國(guó)的電商蠻荒時(shí)代。

這一波跨境電商貿(mào)易的紅利,可能是中國(guó)的中小品牌,能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度,不會(huì)亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。

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