時(shí)尚服飾領(lǐng)域如何打開直男們消費(fèi)的大門
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】過(guò)去，中國(guó)直男們消費(fèi)大多數(shù)集中在房產(chǎn)、汽車、煙酒、手表等領(lǐng)域。但隨著男性群體的自我意識(shí)覺醒和消費(fèi)需求的心里變化，越來(lái)越注重個(gè)人消費(fèi)，比如會(huì)購(gòu)買高檔男裝、腕表、配飾、護(hù)膚品、雪茄等。
一直以來(lái)，直男的商業(yè)價(jià)值臨時(shí)被市場(chǎng)所忽略和低估。實(shí)際上，消費(fèi)能力是逾越女性的不只更偏好超前消費(fèi)，也是高消費(fèi)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。
直男審美”也終年被當(dāng)作一個(gè)“貶義詞”隨著時(shí)下消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所趨，直男們?cè)絹?lái)越精致，生活中很多方面都開始不再依賴女性的主導(dǎo)，開始追求體現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)也給各行各業(yè)帶來(lái)了全新的機(jī)會(huì)。
精致男孩引領(lǐng)時(shí)尚服飾領(lǐng)域
正所謂“人靠衣裝”直男們消費(fèi)改變首先體現(xiàn)在服飾上，YKK拉鏈本次我討論的對(duì)象，不是那些好幾年都不買新衣服的宅男，或是只知道格子襯衫和條紋衫的IT男，而是有品位、對(duì)搭配有想法并且有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)男性消費(fèi)者or精致豬豬男孩”
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模達(dá)到6761億元;預(yù)計(jì)在2016-2020年期間，中國(guó)男裝市場(chǎng)將堅(jiān)持復(fù)合年增長(zhǎng)率13.1%穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年，男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9793億元。
對(duì)于初階型“豬豬男孩”雖然隨同著“隨波逐流”但潮牌簡(jiǎn)直是彰顯時(shí)尚最便捷的方式，罕見的潮牌包括championstussievisuAA PEBA PESupremOff-white等等。只要選對(duì)品牌，滿衣柜的LOGOT恤衛(wèi)衣也不容易出錯(cuò)。
就連奢侈品牌也嗅到這一商機(jī)，為了抓住千禧一代男性群體的心，高冷的法國(guó)時(shí)裝屋紛紛選擇與潮牌們打交道，例如去年轟動(dòng)時(shí)尚圈的大事件：LV任命潮牌Off-White開創(chuàng)人VirgilAbloh為LV男裝創(chuàng)意總監(jiān);DiorHomm與美國(guó)潮流藝術(shù)家KA WS接連合作，推出2019春夏男裝合作系列。
豬豬男孩”越來(lái)越注重品質(zhì)消費(fèi)，更多的關(guān)注產(chǎn)品的款式、質(zhì)量而非價(jià)格自身。因此，設(shè)計(jì)師品牌、設(shè)計(jì)師買手集合店、快時(shí)尚旗下高端品牌、輕奢品牌都越來(lái)越受歡迎。
近日，JNBY又推出新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌“APERSONA LNOTE73此之前，JNBY旗下已有速寫(CROQUIS和SA MO兩個(gè)男裝品牌。其中，速寫在全國(guó)已有308家門店，17/18年?duì)I收也增長(zhǎng)15.5%至5.65個(gè)億。
今年年初，H&M旗下高端品牌COS也將全球首間男裝專門店設(shè)在北京三里屯，發(fā)售最新發(fā)布的2018年秋冬款男裝系列，可見品牌們對(duì)中國(guó)男裝市場(chǎng)的重視水平不一般。
運(yùn)動(dòng)+健身=陽(yáng)光直男標(biāo)配
全民健身浪潮下，男性消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上仍處于主導(dǎo)地位，無(wú)論是戶外運(yùn)動(dòng)、還是去健身房。運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的話語(yǔ)權(quán)不斷提升，同時(shí)也拉動(dòng)了運(yùn)動(dòng)裝備的銷售業(yè)績(jī)，比如球鞋、球衣、運(yùn)動(dòng)服飾品牌等，陽(yáng)光豬豬男孩”每年投資在運(yùn)動(dòng)健身這一領(lǐng)域的消費(fèi)自然不少。
互聯(lián)網(wǎng)+健身房新物種爭(zhēng)相涌現(xiàn)：超級(jí)猩猩、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、keepLike等新興健身品牌都都把健身房變成了零售店”規(guī)模走向“輕量化”重新定義了小團(tuán)體課程”加速走向高端化、個(gè)性化和定制化，迅速布局鄉(xiāng)村的每一個(gè)角落。
這波健身熱潮更是獲得資本青睞，融資金額突破億元大關(guān)，其中超級(jí)猩猩完成3.6億元D輪融資、keep完成1.27億美元D輪融資、樂(lè)刻獲得3億元C輪融資、LVMH旗下基金LCatterton去年9月收購(gòu)了中國(guó)最大的連鎖健身房之一威爾士健身，由此可見我國(guó)的健身行業(yè)仍處于藍(lán)海市場(chǎng)。
運(yùn)動(dòng)自然要配備逼格的運(yùn)動(dòng)裝備，這才是豬豬男孩”精致表示，注意到小紅書、抖音等社交平臺(tái)上，有越來(lái)越多的直男在分享健身效果和運(yùn)動(dòng)搭配。涉及的品牌除了NikeadidaPUMA UA 等常見的運(yùn)動(dòng)品牌之外，如今還有粒子狂熱、Root等小眾品牌可供選擇。
美妝護(hù)膚—154億元消費(fèi)新領(lǐng)域
這個(gè)看臉的時(shí)代，洗面奶+大寶+古龍水已經(jīng)不能滿足與時(shí)俱進(jìn)的豬豬男孩”近年來(lái)，男士“愛美”信號(hào)不時(shí)釋放，各種數(shù)據(jù)和資訊都預(yù)示著男士護(hù)膚和美妝將逐漸成為市場(chǎng)下一個(gè)掘金點(diǎn)。YKK拉鏈據(jù)英敏特早前發(fā)布的研究演講顯示，目前中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)至2019年市場(chǎng)總值將增至154億元。
男人的護(hù)膚順序越來(lái)越復(fù)雜了面部護(hù)理市場(chǎng)也越來(lái)越大，豬豬男孩”更加重視自身的皮膚管理，其中90后貢獻(xiàn)了80%市場(chǎng)!特別是有伴侶的直男，懂的品牌更多，消費(fèi)能力更強(qiáng)。
入門級(jí)可選擇最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的碧歐泉、碧柔、歐萊雅等品牌;進(jìn)階級(jí)男生會(huì)選擇雅詩(shī)蘭黛旗下的LA BSERIES朗仕、科顏氏、倩碧等。高階級(jí)別的男生會(huì)選擇CHA NELSK2DIOR資生堂等。產(chǎn)品領(lǐng)域，各大護(hù)膚品牌也不再局限于祛痘、防曬和控油三大功能，而是推出更加完善的男士護(hù)膚產(chǎn)品系列。
除了護(hù)膚以外，男性美妝也是下一個(gè)潛力市場(chǎng)。盡管女性仍是美妝消費(fèi)主力，但隨著美妝品牌找男明星代言人成大趨勢(shì)，不只能吸引女性消費(fèi)者，對(duì)于不時(shí)增長(zhǎng)的男性美妝消費(fèi)群體也是一大吸引力。當(dāng)下男性與美妝市場(chǎng)之間的隔閡逐漸縮小，一線鄉(xiāng)村男性對(duì)美妝的理念初步形成。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2017年8月至2018年7月，淘寶平臺(tái)男性用戶購(gòu)買的BB霜合計(jì)達(dá)155萬(wàn)瓶。2018年男性美妝消費(fèi)人數(shù)同比增速甚至超越了女性。
總結(jié)
當(dāng)然，體現(xiàn)男性購(gòu)買力遠(yuǎn)不止以上三個(gè)方面，除了實(shí)體零售，還有像YOHO!BUY有貨、HYPEBEA STHBXFarfetch唯品會(huì)等電商平臺(tái)都有男士專區(qū)頻道。就算直男的生意難做，品牌們也從未放棄直男們生意。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)可知，截至2018年年末中國(guó)大陸總?cè)丝诩s13.9億人，其中男性人口有71351萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎氐?span>51.13%如此龐大的數(shù)字，也意味著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。
一個(gè)新時(shí)代直男的自我修養(yǎng)，應(yīng)該連吃飯也不再局限于外賣和大排檔，起碼也會(huì)喝杯星巴克。購(gòu)物中心在直男經(jīng)濟(jì)”影響下更加細(xì)分、鮮明化，賦予男性消費(fèi)者更多樣的選擇，未來(lái)絕對(duì)是一片藍(lán)海。
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