回頭看2018街頭圈最強Logo榜”上如何吸引更多一代又一代的年輕人
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】運動時尚風是運動品牌近些年的一個發(fā)力方向，而隨著Z世代消費者成為主流，潮牌消費開始迸發(fā)性增長。時尚潮流數(shù)據(jù)平臺 Lyst公布的2018街頭圈最強Logo榜”上，中國動向旗下的Kappa名列其中，入選這個榜單的還有SupremPradaLouiVuitton等潮流或奢侈品牌。
1月10日，懶熊體育·第三屆中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在北京舉行。中國動向執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁陳晨以《當運動品牌擁抱時尚潮流》為主題，分享了Kappa品牌在潮流運動方面的觀察和心得。
全球信息調研權威歐睿國際預測，2022年，中國運動鞋服市場復合年增長率將為8%;根據(jù)發(fā)展趨勢，2020年中國潮流運動市場將逾越奢侈品市場。知名數(shù)據(jù)分析機構CoresightResearch解析，千禧一代成為中國消費主力軍是中國潮流運動市場不時發(fā)展的重要原因。MarketToChina數(shù)據(jù)標明，年輕消費者更青睞潮流運動產(chǎn)品?；谝陨?，認為，潮流運動細分領域是極具潛力、YKK拉鏈市場規(guī)模預期可達千億的市場。自身就以年輕人為目標消費人群、具有細分屬性的Kappa品牌，將繼續(xù)聚焦深耕并引領這一細分市場。
面對千禧一代和Z世代的消費群體，TheBusiofFashion時尚商業(yè)評論)認為“健康，運動和時尚相結合已然成為一種需求，潮流運動產(chǎn)品代表并滿足這樣的需求。福布斯也對這股風潮給予解讀 潮流運動品類填補了功能和潮流之間的空白，成為極具潛力的細分領域。經(jīng)過調研和分析，發(fā)現(xiàn)更多的年輕消費者從購買單一的具有一定功能性的體育產(chǎn)品，過渡到購買擁有代表他意識形態(tài)、生活方式并極具個性化的產(chǎn)品，產(chǎn)品面前故事和生活態(tài)度是購買的主要因素。
Kappa會不遺余力抓住新時代消費背景下的市場機遇，面對新一代的消費者，引領潮流消費升級革新。
首先是產(chǎn)品設計模式升級，精準洞察目標消費者的需求變化是核心。
新一代年輕消費者已經(jīng)逐漸不再盲目從眾，而是更愿意為自己的認同感而消費，比方idol有創(chuàng)意的跨界合作及獨樹一幟的設計師風格。
此外，觀察到潮流運動產(chǎn)品被購買的頻率相對比較快，年輕消費者對于流行更加敏銳，購買產(chǎn)品不再受限于換季剛需，并且購買的隨意性和激動性機率高。
調研分析中，還覺察到年輕潮流運動消費者為了讓自己更有個性，往往會選擇小眾的產(chǎn)品，防止和別人撞衫，品牌價值觀的認同感和獨特的爆款產(chǎn)品變得尤為關鍵;另外，更多的年輕消費者會選擇潮流多品牌買手店購物，進駐買手店優(yōu)化品牌渠道結構也成為新消費背景下的一個亮點。
過去兩年，通過與日本著名潮流設計師倉石一樹的聯(lián)名合作，從巴黎時裝周的發(fā)布，進駐中國買手店和品牌旗艦店限量上市，受到年輕消費者的追捧，最高銷售記錄達到限定產(chǎn)品1小時售罄，所有產(chǎn)品累計1天內(nèi)售罄高達80%勝利案例，增強了品牌在年輕消費者中的市場份額，同時提升了其他產(chǎn)品的銷售轉化率。
對于以年輕人作為核心目標消費人群的品牌來說，可謂“得數(shù)字者得天下”
洞察導向和敏捷反應是目前Kappa探索以消費者為中心的數(shù)字化運營中的兩大基本要素。洞察導向以數(shù)據(jù)洞察為核心發(fā)明價值，運用數(shù)據(jù)來調整經(jīng)營品類和數(shù)量，以提供個性化客戶體驗;敏捷反應是應對不時加劇的各種變化，通過準確及時地分析消費數(shù)據(jù)，讓各個環(huán)節(jié)更好協(xié)同工作。
Kappa通過會員數(shù)字化、商品數(shù)字化、門店數(shù)字化、導購數(shù)字化，YKK拉鏈以及串聯(lián)其中的大貨流云倉去實現(xiàn)數(shù)字化運營。大貨流云倉中的大貨流是形式，云倉是平臺，大貨流云倉保證了貨品智能調撥和各個平臺之間的智能協(xié)同合作。庫存可分布在每一個門店和區(qū)域倉，而云倉中心庫可實時抓取銷售情況和庫存情況，實現(xiàn)自動快速補貨，提升運轉效率。
Kappa會員池是進行消費者消費行為分析的主要數(shù)據(jù)來源。對這些消費者進行消費喜好、閱讀習慣等個性化偏好分析后，會為他進行與之匹配的產(chǎn)品及營銷內(nèi)容推送，努力實現(xiàn)“千人千面”精準推薦。針對于不同商品，會在一段時間內(nèi)對消費者購買商品和關注商品進行數(shù)據(jù)分析，采取不同新品供應和銷售策略，相應為這些門店提供不同貨品。對各個門店經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)搜集和分析，會根據(jù)每家門店實際銷售情況，預測未來銷售體量，跳脫激進訂貨模式，實現(xiàn)個性化精準銷售，達成門店數(shù)字化。此外，依托數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，各個店中的導購可以調配區(qū)域內(nèi)云倉的商品庫存，提升商品在區(qū)域內(nèi)門店之間的流轉效率;同時打造離店線上銷售，告別坐店經(jīng)營模式，最終提升銷售業(yè)績。
通過數(shù)字化運營，可以讓運營體系更加透明化，提升效率，加強各環(huán)節(jié)工作的協(xié)同性。同時，又可實時響應消費者的需求變化，有利于運營各方面的迅速調整和執(zhí)行。
如今全渠道購物時代，Kappa也正在進行渠道形態(tài)升級，更加貼近核心消費人群，改善消費者體驗。
門店坐標與目標消費者的匹配非常關鍵，年輕人經(jīng)常出沒的娛樂、餐飲和購物一體的Shopmall或者潮流聚集地，為Kappa店鋪的目標。另外，門店形象是品牌與消費者溝通的重要語言，卓越的消費者購物體驗已成為銷售致勝的核心因素之一。
傳達是塑造品牌力的主要途徑，有效的品牌傳達可以實現(xiàn)品牌和目標消費者的銜接。始終相信，實現(xiàn)有效傳達的關鍵，對我目標消費人群的理解和認知。
Kappa核心消費群在18歲到35歲之間，這些年輕人是社交媒體的擁躉，上海YKK拉鏈喜歡潮流文化，對潮流運動有濃厚的熱愛，喜歡表示自我張揚富有激情的年輕人，愛分享有個性是這群人的獨特標簽，有夢想，有自己追逐崇敬的偶像。因此，升級傳達矩陣的時候，特別著重潮流媒體、商業(yè)零售、興趣營銷和潮流文化明星合作幾個方面。
這幾方面包括潮流媒體的戰(zhàn)略合作，以及具有影響力的自媒體、意見領袖等;其次，商業(yè)零售場所的傳達，會選擇更為貼近年輕消費者生活方式的潮流商圈，比如北京的三里屯商圈，東京原宿商圈的GR8買手店;傳達的形式上采用受年輕人喜愛的形式，像體驗式快閃店等。
最后，做品牌的精華在于臨時建設和投入，Kappa將繼續(xù)在捆綁個性化潮流資源的基礎上，不時進行文化營銷的升級，以及提升消費者的潮流運動體驗，需要用年輕人的生活方式和溝通形式，用Kappa激情叛逆張揚吸引更多一代又一代的年輕人。
- 上一篇：社交電商如何將”把成為砒霜的庫存變回蜜糖“ 2019/1/14
- 下一篇：奢侈品銷售疲軟，寒冬是否到來 2019/1/12
