YKK金屬拉鏈解讀：用兩個(gè)大紅蘿卜來(lái)宣傳，整個(gè)商務(wù)男裝市場(chǎng)的變化
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】濃眉大眼的竟然也開(kāi)始整活了前段時(shí)間有越來(lái)越多的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)柒牌男裝的新廣告，用兩個(gè)大紅蘿卜來(lái)宣傳柒牌蘿卜褲，和以往在消費(fèi)者心中形成的品牌印象發(fā)生了巨大反差，終究大部分人對(duì)于柒牌的印象還停留在中華立領(lǐng)”這里。
之所以一反常態(tài)，自然和當(dāng)下整個(gè)商務(wù)男裝市場(chǎng)的變化有關(guān)。
事實(shí)上，隨著年輕消費(fèi)群體逐漸成為男裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力，個(gè)性化需求越來(lái)越突出，而傳統(tǒng)的商務(wù)男裝和如今年輕消費(fèi)群體所更加注重的休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格并不完全匹配，這也是為什么有越來(lái)越越多的男裝品牌開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型。
除了男裝，選擇走高端化和多元化、九牧王結(jié)合消費(fèi)群體偏好的轉(zhuǎn)變對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)、七匹狼通過(guò)舉辦大秀和發(fā)布新產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)尚化轉(zhuǎn)型、利郎進(jìn)軍垂直領(lǐng)域等。
目的毫無(wú)意外，都是為了順應(yīng)這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代。
值得一提的根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室所發(fā)布的2024年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》演講，中國(guó)柒牌以1028.15億元排名第90位，要知道柒牌男裝在成立之初啟動(dòng)資金還不足300元。
從300元到破千億，
柒牌男裝憑什么？
公開(kāi)資料顯示，1979年柒牌男裝董事長(zhǎng)洪肇設(shè)僅靠著一臺(tái)縫紉機(jī)和熨斗，以及缺乏300元的啟動(dòng)資金便開(kāi)始了服裝守業(yè)之路。初期主要采用港臺(tái)地區(qū)所淘汰下來(lái)的二手設(shè)備，彼時(shí)來(lái)自日本的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)廣受好評(píng)，有了強(qiáng)烈的對(duì)比感，YKK金屬拉鏈洪肇設(shè)開(kāi)始下定決心要打造出比肩國(guó)際大牌的西服。
不曾想，服裝賽道深耕多年，卻差點(diǎn)因?yàn)橐痪鋸V告語(yǔ)毀掉一個(gè)品牌。2022年正值世界杯期間，柒牌男裝打出一句在現(xiàn)在看來(lái)極其不恰當(dāng)?shù)膹V告語(yǔ)“讓女人心動(dòng)的男人”隨之而來(lái)的除了熱度也有較大的負(fù)面影響，柒牌男裝的廣告一度被央視禁播。
于是洪肇設(shè)選擇和專業(yè)廣告人葉茂中合作。同樣是李連杰代言，新的廣告結(jié)合目標(biāo)群體，柒牌男裝喊出“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”同時(shí)融合具有中國(guó)特色場(chǎng)景的長(zhǎng)城、竹林等元素來(lái)重塑品牌價(jià)值。柒牌男裝逐漸步入正軌，產(chǎn)品也開(kāi)始被消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)。
重塑品牌價(jià)值只是其一，真正讓柒牌男裝步入發(fā)展快車道的其獨(dú)創(chuàng)的中華立領(lǐng)”這一服裝新品類，外在看起來(lái)就像是一款新式的中山裝。
產(chǎn)品+營(yíng)銷雙管齊下，柒牌男裝開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)，僅2003年一年便創(chuàng)造了3億元營(yíng)收；2007年，柒牌男裝年銷超過(guò)150萬(wàn)套；2008年，旗下“青花瓷系列”禮服被確定為北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)升旗手禮服；2016年，成為福建省內(nèi)獲得國(guó)家級(jí)智能制造試點(diǎn)示范的服裝企業(yè)；2019年簽約C羅，目標(biāo)國(guó)際化。
2019~2024年間，YKK金屬拉鏈柒牌男裝連續(xù)六年成為中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)官方指定評(píng)委會(huì)服裝品牌。
事后來(lái)看，柒牌男裝的勝利可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面。
首先是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新；通過(guò)深挖中國(guó)保守文化、獨(dú)創(chuàng)中華立領(lǐng)這一服裝品類，包括開(kāi)創(chuàng)人洪肇設(shè)也不止一次提到中華立領(lǐng)不僅是文化訴求，也是一種特色風(fēng)格。2007年賣(mài)出的150萬(wàn)件套裝中，有1/3都是中華立領(lǐng)。
其次體現(xiàn)在營(yíng)銷層面；除了主推中國(guó)保守文化，柒牌男裝從2019年開(kāi)始就在布局私域業(yè)態(tài)，并把最能直接觸達(dá)消費(fèi)者的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)作為品牌的重要資源。數(shù)據(jù)顯示，2022上半年柒牌男裝私域業(yè)態(tài)中的企業(yè)微信會(huì)員提升10倍，小順序業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍。
老話講“三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣(mài)品牌，一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”柒牌男裝從成立開(kāi)始就專注于做男裝品牌。直到現(xiàn)在位列中國(guó)最具價(jià)值品牌榜第90位。
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