將球鞋倒賣變成了一種通行貨幣，StockX完成新融資
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】除了比特幣、藝術(shù)品、鉑金包，價值上萬元的限量款球鞋才是許多年輕人心目中的奢侈品”而應(yīng)運而生的球鞋二級市場，也正因為球鞋熱成為了越來越大的一門生意。
StockX歐美市場的領(lǐng)跑者，勝利地將球鞋倒賣變成了一種通行貨幣。其他網(wǎng)站，如GOA TStadiumGood和Bump經(jīng)營的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也包括了球鞋、街頭服飾和其他商品，并已籌集到超越2億美元的風險投資資金。StockX于6月26日宣布完成1.1億美元的新融資，其市值超過10億美元，并已聘請新任首席執(zhí)行官來擴張其業(yè)務(wù)。
據(jù)投資銀行Cowen分析，目前價值20億美元的北美球鞋和街頭服飾二級市場預計將在2025年達到60億美元。StockX開創(chuàng)人JoshLuber認為，中國的球鞋市場體量能達到十億美元，而隨著StockXGoat這樣的幼稚平臺都在今年宣布了進入中國的計劃，預計將讓這場球鞋熱持續(xù)下去。
球鞋雜志《Digger雜志聯(lián)合開創(chuàng)人魏之驥看來，球鞋二級市場的交易從2010年左右就開始火了從虎撲的交易區(qū)，淘寶天貓的店鋪，都讓這個球鞋市場變得熱鬧。除此之外，NBA 中國發(fā)展30多年而積累的粉絲群，許多都自然發(fā)展成sneakerhead球鞋迷）而真人秀節(jié)目《中國有嘻哈》及《這！就是街舞》熱播，除了影響著更年輕的一代sneakerhead也進一步讓球鞋文化這個”舶來品”進入外鄉(xiāng)流行文化的討論范圍內(nèi)。包括搭配的難易程度，哪些明星機場街拍上腳了等原因，都能影響一個球鞋價格走勢。如果從經(jīng)濟學上來說是個函數(shù)的話，有太多變量了魏之驥說道。
球鞋二級市場的火爆也算是消費升級在細分領(lǐng)域的體現(xiàn)，球鞋已經(jīng)成為千禧一代男性，以及越來越多的女性，彰顯個人風格的強有力標志。
球鞋文化這個事情變得更為普及了大家一定會越來越喜歡這個事情，YKK拉鏈這個風口肯定會越來越熱，而它泡沫其實沒有別的風口行業(yè)那么嚴重，因為確實是有這個供需關(guān)系在有人喜歡球鞋，才干到這個價格。又不是一個剛需的東西，所以相對于其他行業(yè)來說，市場定價是比較科學理性的魏之驥說道。
目前國內(nèi)的球鞋交易市場普遍存在缺乏完善的鑒定體系，也缺少規(guī)?；钠脚_，這都為毒，UFONice這樣的平臺提供了市場機遇。
中國市場，目前規(guī)模最大的球鞋交易電商為毒，今年四月，毒獲得來自DSTDigitSkyTechnologA輪融資，雖然未透露投資金額，但本輪投資后估值已達十億美元，加入“獨角獸”行列。據(jù)悉，毒曾在去年獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。
毒最初只是虎撲論壇聚集起的一批資深球鞋玩家，熱衷于在這里分享關(guān)于球鞋鑒定的話題，自然形成了高濃度的球鞋文化”而一直在探索盈利模式的虎撲聯(lián)合開創(chuàng)人楊冰，很快看到球鞋市場的商機，2015年孵化出了毒，因此而自然形成了社區(qū)、內(nèi)容、交易的閉環(huán)。據(jù)悉其2018年的GMV已經(jīng)超越了百億元，過毒”也一度成為了sneakerhead間討論球鞋真?zhèn)蔚娜?nèi)“黑話”
毒也遭到球鞋是否是正品的質(zhì)疑，也反映出國內(nèi)市場假貨較多的問題，則成為了Yoho!Bui有貨電商旗下潮流單品交易平臺UFO最大賣點。
去年雙十一上線的UFO隸屬于Yoho!Bui電商平臺，目前Yoho!媒體平臺的背書，及有貨的2000萬注冊用戶能為UFO起到倒流作用，UFO負責人的李哲（大魁）透露，UFO上線以來的GMV達到10億元。
對于Nike和Adida這樣的品牌，UFO這類網(wǎng)站能為其球鞋生態(tài)圈帶來新鮮感，圍繞其Jordan和Yeezi系列帶起新的爆點。目前為止，這兩家公司對在線倒賣市場采取非干預的態(tài)度。耐克公司的首席財務(wù)在3月份表示，該公司并未關(guān)注轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也沒有推出與轉(zhuǎn)售平臺合作的計劃。
雖然運動鞋品牌沒有從轉(zhuǎn)售中獲得任何利潤，但它可以從市場的躁動中間接受益。Cowen研究分析師JohnKernan對《紐約時報》表示，品牌方小心翼翼地控制著熱銷產(chǎn)品的供應(yīng)，而這種“饑餓營銷”行為將撫慰倒賣價格的大幅上漲。
李哲認為，國內(nèi)二級市場相對于海外市場”更聰明一些”比如鞋販子就借助猛龍隊獲得總冠軍的新聞點，讓一款一年前出的AirJordan1RetroHighPassTheTorch俗稱AJ1倫納德）球鞋的價格一度突然暴跌，甚至一度超越3萬元。當然，雖然有著機緣巧合的因素，但總體來說，一款球鞋是否符合當下的潮流能夠決定其升值空間。
球鞋販子都有自己的一兩百人的微信群，高效地運營著這個球鞋“金融市場”球鞋變成了一個標定物，像比特幣一樣。李哲說道。YKK拉鏈另一個國內(nèi)特有現(xiàn)象，鞋販子借助球星新聞點，讓球星也能持續(xù)帶貨。平臺目前40%至50%球鞋都屬于海外貨源，UFO決定今年在香港建立一個擁有三四人的組成的鑒定團隊，這也能保證更快地將海外貨源配送至國內(nèi)市場。
國內(nèi)的變量更多更雜，顯然是StockX等平臺打入中國市場后需要適應(yīng)的市場現(xiàn)狀，不過魏之驥認為，這有助于讓這個瘋狂的市場回歸理性。中國的球鞋消費市場足夠大，現(xiàn)有的平臺其實也無法壟斷這個市場，可能會多家“幾分天下”耐久地持續(xù)下去，所以國外的平臺進來，與其說競爭不如說給市場帶來一個促進，讓原有的國內(nèi)的平臺更努力去迎合消費者的需求，真正受益的可能是國內(nèi)的球鞋消費者。魏之驥說道。
正如GartnerL2高級分析師LizFlora所說的那樣，Itsneaker已經(jīng)成為了新的Itbag對于奢侈品牌來說，以賣球鞋為主的這些平臺還可能對傳統(tǒng)的時尚及奢侈品電商構(gòu)成威脅，無論是耐克、阿迪達斯，還是LouiVuittonGucci和勞力士（Rolex這些品牌都無法忽視在線二級市場，也很難再對逐步演變的分銷渠道視而不見。StockX首席執(zhí)行官ScottCulter說道。
接受《紐約時報》采訪時，Luber表示StockX比繼續(xù)倒賣Jordan更大的目標，以股市交易的模式取代靜態(tài)的零售價格。用Luber話來說，靜態(tài)零售價格是一個過時的概念”這樣的機制下，買家將對新商品進行投標，價格完全取決于供需關(guān)系。
認為這個行業(yè)也出現(xiàn)了像滴滴打車，共享單車這樣的走法，大家會拿一局部錢來燒，以此來培養(yǎng)用戶習慣，魏之驥說道。但現(xiàn)在球鞋價格都很透明了這個行業(yè)的利潤率基本上是恒定的所以最后大家競爭的核心是貨源，如果你貨品組合，及貨品時效性出彩，那肯定能在這個市場占到很大的比重。
不過隨著外鄉(xiāng)球鞋二級市場轉(zhuǎn)向幼稚后，各大平臺也都在試圖突破其商業(yè)模式，StockX及許多海外二手交易平臺嘗試要做的突破一級市場及二級市場的隔閡，與越來越多的生產(chǎn)熱門運動鞋的品牌合作。今天的消費者逐漸習慣了StockX這樣的平臺上購買一手和二手貨，一手市場與二手市場之間的界限在眼中愈發(fā)模糊。因此，耐久以來對直接參與二手市場持懷疑態(tài)度的品牌，很可能已準備好進軍二手市場。
不過Luber也意識到萬事開頭難。現(xiàn)在要勸說這些品牌解脫零售價格是不可能的但這瘋狂的想法面前是緩慢的革新，說。值得期待的也許StockX進入中國市場后，Luber能在中國施展其瘋狂的想法。
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