蘊(yùn)藏了千億級(jí)市場(chǎng)體量漢服市場(chǎng)，如何突破小眾品牌
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】中國有禮儀之大，故稱夏，有服章之美，謂之華”近些年，隨著激進(jìn)文化復(fù)興浪潮到來，加上古裝影視劇熱播，漢服熱”愈演愈烈，走在街上經(jīng)常可以看到著漢服出行的年輕人。從去年開始舉辦的中國華服日”農(nóng)歷三月初三)一年一度的西塘漢服文化周”再到各地舉辦的花朝節(jié)，各種大范圍的漢服活動(dòng)吸引著大眾的目光。以前只被一小局部人喜愛的漢服如今已經(jīng)出圈，隨著微博、抖音、B站等多種視覺化自媒體內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)的曝光，逐漸進(jìn)入人們?nèi)粘Ｉ睢?
需求的增長帶來的市場(chǎng)的火爆。9月2日，據(jù)央視財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報(bào)道，目前全國漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群估算已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約10.9億元。目前，從圖稿設(shè)計(jì)、布料運(yùn)輸、打版裁剪、加工制作，廢品運(yùn)輸、宣傳與銷售，整個(gè)漢服圈已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。
漢服市場(chǎng)潛力巨大
今年3月，淘寶網(wǎng)在淘寶新勢(shì)力周”期間發(fā)布的2019中國時(shí)尚趨勢(shì)演講》顯示，時(shí)尚搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)TOP10中，漢服位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。YKK金屬拉鏈行業(yè)垂直媒體“漢服資訊”曾對(duì)2018年淘寶漢服商家產(chǎn)值作出過粗略統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，2018年排名前十位的漢服商家共創(chuàng)造了3.17億的產(chǎn)值，其中排名第一的漢尚華蓮約為8000萬。
分析人士指出，古風(fēng)漢服市場(chǎng)才剛剛興起，面前的可挖掘空間非常巨大，蘊(yùn)藏了千億級(jí)市場(chǎng)體量。越來越多人投入到漢服的銷售市場(chǎng)，與漢服相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也隨之興起，成為新亮點(diǎn)。從漢服周邊配飾，漢服租賃、漢服體驗(yàn)館等店面如雨后春筍般涌現(xiàn)。
且在這個(gè)異彩紛呈的漢服市場(chǎng)里，成人漢服經(jīng)過幾年的發(fā)展已有不少品牌，而從兒童漢服的消費(fèi)場(chǎng)景來看，童裝類目不比成人服裝，原本知名品牌就不多，沒有時(shí)裝的版型、款式考慮，不需要各種動(dòng)漫IPLOGO印花。從去年開始各大服飾品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝漢服類目，據(jù)森馬發(fā)布的投資者活動(dòng)記錄公告顯示，森馬旗下品牌童裝巴拉巴拉將在近期上新的貨品中推出漢服系列產(chǎn)品。其負(fù)責(zé)人在森馬的公告中表示，巴拉巴拉此次推出的漢服系列產(chǎn)品在日常衣著設(shè)計(jì)上增加了漢服韻味，希望可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
各大品牌紛紛發(fā)力，資本入駐漢服產(chǎn)業(yè)
今年5月23日，2019天貓服飾內(nèi)容盛典”上海舉行，重回漢唐是唯一受邀出席的漢服商家。重回漢唐自2006年走到今天，其開創(chuàng)人孫異和綠珠兒看來，已經(jīng)不只僅只是一家公司、一個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單。重回漢唐于2006年12月17日在成都市文殊坊開業(yè)，至2016年5月，全國共有7家漢服實(shí)體店，一家淘寶三皇冠店，及一家漢服天貓旗艦店。
隨著淘寶、唯品會(huì)等網(wǎng)上購物平臺(tái)的興起，電子商務(wù)逐漸發(fā)展成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，許多漢服商家抓住這個(gè)機(jī)遇，開辦電子商鋪，2018年淘寶店正常運(yùn)營的漢服商家已達(dá)815家，同比2017年增長24.43%
如今，資本也開始瞄上漢服產(chǎn)業(yè)。公開資料顯示，2018年9月，盤子女人坊完成C輪融資，投資方為元?jiǎng)?chuàng)資本。此前，盤子女人坊曾于2016年6月獲青島智信A輪融資，2017年7月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時(shí)代的B輪融資，累計(jì)融資數(shù)億元。盤子女人坊目前登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃也已經(jīng)初具雛形，但是尚未有具體的時(shí)間表。
品牌建構(gòu)不易，市場(chǎng)瓶頸不時(shí)涌現(xiàn)
漢服市場(chǎng)前景很廣闊，但對(duì)于整個(gè)漢服行業(yè)而言，發(fā)展過程中還存在著不少難題。有業(yè)內(nèi)人士指出，首先是制作流程、利息問題給商家?guī)淼匿N售瓶頸。和普通的服飾相比，漢服的制作工藝更為復(fù)雜，時(shí)間、手工利息也更高。以2007年創(chuàng)立的高端漢服品牌明華堂為例，采用半定制的制作手法，套裝價(jià)格起步價(jià)已超過3000元，10000元以上的款型也并不鮮見。而即便有消費(fèi)者想買，也需要排隊(duì)預(yù)約。截止到10月12日，明華堂官網(wǎng)顯示目前工期已排到2021年3月底。
根據(jù)“漢服資訊”此前的問卷調(diào)查結(jié)果，漢服價(jià)格在100-300之間的接受度最高，比例為50.32%其次是500元以上，為31.47%300-500之間次之，占比16.47%100元以下的比例最低為1.74%一方面，有相當(dāng)一局部漢服喜好者表示，要想兼顧外觀和質(zhì)量，500元以上的漢服是標(biāo)配，YKK金屬拉鏈但對(duì)于學(xué)生群體而言，這個(gè)價(jià)格不是每個(gè)人都消費(fèi)得起。另一方面，由于漢服本身的形制對(duì)其做工、裁剪提出了較高的要求，價(jià)格經(jīng)常居高不下，市場(chǎng)體量也就受限。
其次除了價(jià)格帶來的銷售瓶頸，漢服與日俱增的熱度，使得這個(gè)市場(chǎng)目前正面臨供需關(guān)系失衡的問題。每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾報(bào)道，漢服商家“重回漢唐”原先對(duì)20182019年銷量的預(yù)估是翻一倍，實(shí)際情況卻翻了五六倍，而能滿足生產(chǎn)要求的現(xiàn)成工廠卻少之又少。隨之呈現(xiàn)的問題就是山寨盛行。做原創(chuàng)，要承擔(dān)非常大的風(fēng)險(xiǎn)。但是山寨”就不一樣，看哪件漢服比較火，直接把人家的設(shè)計(jì)拿過來，隨便找些布料，流水線制作，再用低價(jià)賣出去。一件原創(chuàng)價(jià)格可能十分高貴，但一些高質(zhì)量的山寨既能外觀類似，還更便宜，對(duì)原創(chuàng)漢服都是深深的打擊。
第三，除了山寨市場(chǎng)外，正版服飾內(nèi)部也有分化。漢服圈內(nèi)的輕視鏈”也已經(jīng)成為阻礙行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的頑疾。漢服圈，主張復(fù)興崇古的考據(jù)黨與主張常服化出街的兩大陣營粉絲一直處于爭(zhēng)吵不休的狀態(tài)，前者認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)決維護(hù)漢服的激進(jìn)形制，后者則認(rèn)為應(yīng)該依照人們現(xiàn)代的衣著習(xí)慣對(duì)漢服進(jìn)行改良。至此，后者還經(jīng)常被前者戲謔為“影樓風(fēng)”
這樣的爭(zhēng)論讓漢服企業(yè)陷入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)怪圈：如果選擇改良的常服化道路，行業(yè)KOL集體抨擊，從根源上堵死了產(chǎn)品升級(jí)的道路，銷量再高也只能賣便宜貨;但如果嚴(yán)格遵照古制走禮服化道路，又會(huì)使得原本受眾就有限的產(chǎn)業(yè)范圍變得更加小，同樣影響發(fā)展前景。
但是站在更高的維度來看，漢服消費(fèi)還停留在興趣階段，數(shù)據(jù)顯示，目前將漢服當(dāng)作日常服穿的占比不足1%并還在下降。要實(shí)現(xiàn)日常化消費(fèi)才是小眾文化市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
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