YKK金屬拉鏈解讀：疫情下企業(yè)的兩個側(cè)面
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】今年4月份，位于廣東東莞的全球箱包代工龍頭企業(yè)賓豪，產(chǎn)能只發(fā)揮了55%國外品牌商的付款期也延長到售出后180天。面對海外客戶一再推遲的回款期，和身邊仍要養(yǎng)家糊口的員工與供應(yīng)商們黑馬營20期學(xué)員、廣東賓豪董事長林文炳也許有過短暫的挫敗感，但是清明回鄉(xiāng)祭祖之后，開始加速“回血”
品牌化一直是夢想”告訴守業(yè)家&I黑馬，也許我正好可以借這段時間，提升公司的品牌化運營能力，同賓豪在代工中歷練多年的設(shè)計能力與生產(chǎn)能力結(jié)合起來，做出獨立的民族箱包品牌。
能夠熬過冬天的種子，將在春天綻放更美麗的花。
以下為林文炳口述。
疫情下企業(yè)的兩個側(cè)面
2009年，加入當(dāng)時規(guī)模還不大的賓豪，啟動了自己和賓豪的第二次創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)初我為二次創(chuàng)業(yè)設(shè)定的目標(biāo)與愿景正在一步步實現(xiàn)：如今，賓豪年營收數(shù)億元，全球最大的箱包品牌Samsonit新秀麗)眾多代工商中，連續(xù)多年排名第一，Ricardo美國，卡多)MandarinaDuck意利，鴛鴦)等行業(yè)巨頭也都成了客戶，這是令我感到寬慰的地方。但是過去幾年中，曾嘗試過多次在自有品牌上有所突破，卻一直沒有好辦法，這都快成了一塊心病。
因為我真正夢想，并不是一直做代工廠，而是走品牌化路線，箱包行業(yè)中做出國貨精品。
正是這一背景下，疫情發(fā)生了
疫情對外貿(mào)箱包行業(yè)造成了很大沖擊。據(jù)我解，新秀麗全球4萬多家終端門店絕大部分都處于關(guān)門狀態(tài)，為了保證資金鏈不斷裂，把給代工商的付款期延遲到180天，也基本上停止了提貨。
這給上游的代工企業(yè)造成了很大壓力，因為物料利息大約占箱包業(yè)總成本的60-70%現(xiàn)在工廠還在運轉(zhuǎn)，一個年營收上億的企業(yè)，每月要付給供應(yīng)商的貨款就有500-800萬元，這些錢是不能拖欠的因為供應(yīng)商也得養(yǎng)家糊口，再加上工資等其他本錢，壓力非常大。據(jù)我所知，有的公司已經(jīng)準(zhǔn)備全體員工放假，現(xiàn)金撐得住，就堅持，等疫情過去再說。
公司的情況還好，因為我海外客戶中的口碑不錯，而且有一定的設(shè)計能力，可以接一些靈活的訂單。
目前，海外業(yè)務(wù)流還在流動的只有三個市場：韓國、新加坡，和印度。因為疫情期間有些地區(qū)的人們其實是很恐慌的會把家里的行李打包，這個時候需要大量的旅行箱。韓國前一段時間處于完全封閉狀態(tài)，就有很多消費者通過電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物去買箱子，準(zhǔn)備如果疫情迸發(fā)實在控制不住，可能要回到鄉(xiāng)下到一些偏僻的地區(qū)去避難。
這三個市場我現(xiàn)在還在陸續(xù)地出貨，但總量只有平時的40%左右。
眼下，工廠還能夠維持正常運營，大概產(chǎn)能的利用率在55%左右。之所以還能保持過半的產(chǎn)能利用率，主要靠的接一些國內(nèi)IT和3C產(chǎn)品的訂單，比如電腦包或者無人機的裝備箱，同時也做一些衛(wèi)生用品或者應(yīng)急用的箱子，比如裝防護服的箱子，諸如此類，目前的需求比較多。
但是從另一個角度來看，疫情下，所有的箱包代工企業(yè)大家面臨的困難都是一樣的對于像我這樣想做成品牌的公司來說，反而可能意味著新的機會：一方面，疫情帶來的消費習(xí)慣改變，可能會加速我線上化進程;另一方面，這次疫情將使我更加專注于國內(nèi)用戶的需求，品牌路徑更清晰。
不過，當(dāng)前的市場環(huán)境下，如果依照保守的設(shè)立品牌門店的方式去鋪一個品牌，幾乎肯定是行不通的而網(wǎng)絡(luò)直播和自媒體營銷卻提供了新的通路。
現(xiàn)在用戶對直播帶貨的接受水平已經(jīng)很高了還有自媒體營銷，這些都給推廣一個新品牌提供了機會。對此，正在醞釀，也許今年的8月份就會有所動作，目前有專門的團隊在做。
目前的箱包市場上，小米的90分也許算是做出了品牌，就因為它有小米的烙印，讓人一看就能聯(lián)想到發(fā)燒友、理工男、性價比。但是整體偏于低端，大部分的中高端市場還是國外品牌的天下。這么大的中國，一年幾千億的箱包市場，只有這樣一個或幾個“廉價貨”品牌，非常令人遺憾的
想借這次機會，把多年代工中歷練的設(shè)計能力體現(xiàn)進去，把品牌運營能力歷練出來，走品牌化路線，做出一個民族化的精品箱包品牌。
上一次“危機”
守業(yè)經(jīng)歷告訴我外界環(huán)境的變化對守業(yè)者來說是災(zāi)難還是風(fēng)口”很大水平上取決于你如何對待它
師范畢業(yè)，下海”之前，曾經(jīng)是一名小學(xué)校長。
之所以選擇守業(yè)這條路，一方面因為我父親就曾經(jīng)是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理者，導(dǎo)致我對企業(yè)經(jīng)營比較感興趣;另一方面因為我福建人，上世紀(jì)八九十年代福建有兩個潮流，一是自己辦企業(yè)，二是買護照出國，出國不是夢想，于是就“下海”
如果從時間上算，和那些知名的九二派”企業(yè)家是同一批，但我一直做的實業(yè)。二十多年來，見證了中國制造從激進國營企業(yè)為主，中小企業(yè)興起，期間加入WTO經(jīng)歷金融危機，再到如今的疫情，每一次危機其實也都是一次升級的機會。
賓豪實際上是由我弟弟在1996年創(chuàng)辦的比我小10多歲，作為箱包代工廠，賓豪規(guī)模一直做得不是很大。弟弟可能認(rèn)為我更加幼稚一點，膽子也更大一些，就勸我來一起做。恰好2009年我女兒也要到廣東來上學(xué)，于是就加入賓豪，啟動了自己和賓豪的第二次創(chuàng)業(yè)。
來到賓豪，遇到第一個問題，就是感到公司的發(fā)展空間受限。當(dāng)時我深圳的一個小村子里，有一個不大的廠區(qū)，這樣是無法規(guī)?；瘮U張的需要尋找新的空間。
恰逢2008年金融危機，許多工廠經(jīng)營遇到困境，導(dǎo)致當(dāng)時珠三角的工業(yè)用地租金相對廉價。于是進入賓豪以后做的第一件事情，就是東莞投資了一個工業(yè)園。土地是很重要的生產(chǎn)資料要素，賓豪有了自己的工業(yè)園，就有了進一步做大的基礎(chǔ)。
生產(chǎn)資料的另一個要素是勞動者。當(dāng)時東莞有一個很有名的臺資企業(yè)叫三和，由于受到金融危機的影響，老板打算撤資退出，決定接手他團隊。
三和是2009年6月25日宣布關(guān)閉，6月29日正式啟動。從三和來到賓豪的團隊有300多人，實際上就是這一批人奠定了賓豪在行業(yè)里的專業(yè)地位。這一批員工都是三和的職業(yè)化體系里經(jīng)過十幾年打磨出來的人，從此賓豪在工藝上有了一批做箱包的真正工匠，現(xiàn)在都是賓豪最可貴的財富。
隨后，危機之后的行業(yè)洗牌、產(chǎn)能轉(zhuǎn)切換的過程中，憑借更高的生產(chǎn)效率和管理水平，戰(zhàn)勝了其他競爭者，對接到一批國際知名品牌，像新秀麗、卡多，基本上都是2009年、2010年實現(xiàn)合作的
所以說，正是2008年的金融危機促成了賓豪邁上新臺階，從那時起，箱包行業(yè)中揚帆起航。
做出企業(yè)自身價值
無論是做品牌還是做代工，企業(yè)一定要做出自己的價值。
品牌商全球供應(yīng)鏈中，代工只是其中的一環(huán)。有的老板考慮的只是利潤最大化，確，即便只做代工，一年也可以做到10億以上的營業(yè)額，可是那樣你有什么價值?一旦你對客戶的依賴度過大，而客戶對你毫無依賴的時候，就危險了上海YKK拉鏈
為了提升自身價值，2013年，進行了一次升級，把產(chǎn)能擴大了一倍，原來的設(shè)備幾乎完全換了一遍。從設(shè)備生產(chǎn)、工藝、流水線的布局，管理人員，全部實現(xiàn)年輕化、專業(yè)化。
賓豪努力建立起自己的商業(yè)壁壘，這個壁壘其實就是做好兩件事情：一是內(nèi)部的質(zhì)量控制，二是產(chǎn)品設(shè)計。
對于質(zhì)量控制，賓豪內(nèi)部有一套質(zhì)量管控體系是非常有效的叫它測試網(wǎng)”產(chǎn)品測試中心有一個由博士、教授組成的專家團隊，賦予他非常高的權(quán)限，其做出的測試演講是任何人不可否定、不可修改的
如果說品質(zhì)保證了代工企業(yè)生存的底線，那么設(shè)計則決定了上限。
也正是從2013年起，開始構(gòu)建國際化的設(shè)計團隊。此前，基本上是自己培養(yǎng)設(shè)計人員，只做一些粗淺的設(shè)計。2012年后，跟中山大學(xué)共建了一個省級的塑膠資料實驗工程中心，每年投入75萬元，共同研究新材料。從2013年開始，聘請一些國際知名的設(shè)計師進行聯(lián)合設(shè)計，還跟以色列的一家公司共建了一個設(shè)計公司。如今，與第三方設(shè)計團隊合作已經(jīng)成為我一種戰(zhàn)略，這使我能夠做一些高附加值的產(chǎn)品，也越來越被客戶認(rèn)可，公司業(yè)績?nèi)〉昧怂僭鲩L。
此之前，中國的代工企業(yè)一般是不重視設(shè)計的大家都是從市場上把樣品買回來進行仿制，也沒有設(shè)計師。但是當(dāng)同行們看到賓豪擴張得如此之快，就開始琢磨為什么，然后發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計也是品牌商考量的一個很重要的因素，于是都開始借鑒賓豪的做法?，F(xiàn)在廣東的同行們也多多少少都組建了自己的設(shè)計團隊，這也算是給行業(yè)帶來的一點改變。
設(shè)計的核心其實是研發(fā)。10年之前，20吋箱子至少要5公斤，而現(xiàn)在已經(jīng)可以做到1.5公斤，這就是資料研究方面取得的進步。智能化方面更是如此，比如現(xiàn)在最想顛覆的就是箱包上的二維碼和條形碼，如果我能在賓豪的所有箱包上都做出電子標(biāo)簽，機場安檢、行禮托運時就會方便許多。
這些年來，堅持一定要把總收入的3%投入到研發(fā)當(dāng)中，代工企業(yè)能做到這一點的并不多。要知道，很多代工企業(yè)的整體利潤率也只有3%
當(dāng)我堅持鼓勵設(shè)計、研發(fā)的時候，公司內(nèi)部就會形成一種創(chuàng)新文化，各個團隊都在研究怎么改進技術(shù)和設(shè)計，每年都會100項以上獨創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新給到公司。
實際上，這種創(chuàng)新型的團隊才是真正的競爭力所在目前給新秀麗做的訂單中，70%方案都是由賓豪設(shè)計，然后被新秀麗選擇的這才使我地位變得更加牢固。
被誤讀的產(chǎn)業(yè)升級”
關(guān)于中國箱包行業(yè)的發(fā)展，也有一些話不吐不快。
去年，中國箱包行業(yè)的總產(chǎn)值，大概應(yīng)該是3500億元。國家統(tǒng)計局給出的規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值數(shù)字是2316億，這個行業(yè)中規(guī)模以下的企業(yè)可能還有將近2萬家。
可是這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻完全沒有規(guī)劃，很多政策制訂者和投資者甚至看不起這個產(chǎn)業(yè)。
目前國內(nèi)大概有30個箱包產(chǎn)業(yè)基地、5個箱包集群，這30個箱包基地沒有一個是有規(guī)劃、有整合地設(shè)立的往往就是某一個縣、區(qū)政府想做一個箱包園區(qū)，然后就去招商。也許整個園區(qū)招進來的全是做背包的沒有一個人來做背包配件，也沒有做背包設(shè)計的公司。這樣，所謂的30個箱包基地都屬于無序競爭，沒有任何章法。
從國家層面和產(chǎn)業(yè)層面上來說，這是一大損失，導(dǎo)致我企業(yè)沒有競爭力，都一頭扎在低價競爭當(dāng)中，每個園區(qū)都在打價格戰(zhàn)。
另一方面，很多地方?jīng)Q策者看來，箱包企業(yè)是不受歡迎的有好幾個箱包集群都正在被當(dāng)?shù)卣蛛x，覺得你這種企業(yè)占的園區(qū)很大，外來用工很多，收入低、稅收少，不好管。以廣東為例，原來有兩個最大的箱包生產(chǎn)基地，一個在東莞的中堂鎮(zhèn)，一個在花都。現(xiàn)在提出要把中堂鎮(zhèn)打造成一個東莞與廣州連接的樞鈕，做交通物流，這樣房地產(chǎn)也許會很好賣，但是那里的幾百家箱包工廠都要搬遷。甚至有人還說箱包產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級的一個標(biāo)志?？墒请y道這么多中國人，都要去送快遞和生產(chǎn)手機嗎? 上海YKK拉鏈
其實箱包產(chǎn)業(yè)根本就不是落后產(chǎn)業(yè)。意大利，一年箱包產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出有316億美金，法國就更高了那里箱包是高端產(chǎn)業(yè)。國，多年來箱包行業(yè)一直位列國家十大入口創(chuàng)匯行業(yè)之一，如果在品牌和產(chǎn)業(yè)集群化方面能有所突破，也能成為國民經(jīng)濟的重要支柱。
目前，中國生產(chǎn)的箱包數(shù)量占全球的75%國外那些高端品牌，LV愛瑪仕等等，很多配件都是中國生產(chǎn)，拉回去組裝，掛上牌子，一個背包就能賣幾萬塊錢。
實際上，箱包產(chǎn)業(yè)從配件用物料、資料到設(shè)計，再到廢品，品牌運營，再到訂單服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛荛L的完全能夠支撐得起一個大的經(jīng)濟格局。而且，目前只有中國人能控制得了全球箱包產(chǎn)業(yè)鏈!
如果我能夠在資本的引領(lǐng)下，政策的配合下，打造幾個三五百億的箱包產(chǎn)業(yè)園，通過逐步地引導(dǎo)，慢慢地把這些低端的企業(yè)帶到一個新的高度。完全能夠占領(lǐng)箱包產(chǎn)業(yè)高地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。不然的話，中國人可能就永遠(yuǎn)只是賣勞動力而已。
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