批發(fā)模式已過時的但絕不至于就此消亡
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】像盒式磁帶和手搖電話一樣，時尚行業(yè)保守的批發(fā)模式看起來似乎已經(jīng)過時。所謂批發(fā)就是以一定的折扣價將產(chǎn)品賣給百貨公司，再由百貨公司負(fù)責(zé)對外銷售。
作為時尚潮流引領(lǐng)者的零售商已經(jīng)開始厭惡打折周期帶來的風(fēng)險重疊，過去五年中，Prada一直致力于整頓批發(fā)業(yè)務(wù)，以維持其高端定位，并決定逐漸用全新的線上渠道業(yè)務(wù)取代這些被縮減的批發(fā)渠道業(yè)務(wù)。曾經(jīng)依賴大商場傳達(dá)信息的小品牌再也不能與他開展業(yè)務(wù)，與此同時，直接面向消費者渠道的興起更讓批發(fā)模式看起來像是明日黃花”
Prada82%銷售額來自于直接零售渠道，其中包括超越630家直營店和電商業(yè)務(wù)，但公開宣布進一步削減批發(fā)分銷渠道確實是一個不容忽視的舉動。
批發(fā)模式確實是過時的但絕不至于就此消亡。
十多年來—至少自2008年金融危機以來，零售商們一直在考慮各種可能的方式，通過特許經(jīng)營、快閃店和社交零售等方式讓店面煥然一新。但往往還是最開始已原價出售，越來越早地開始打折，然后將未售出的商品退回，這讓賣家非常煩惱。
零售商開始要求品牌和設(shè)計師更頻繁地推出獨家膠囊系列，要求他制作更多的東西，這樣就可以繼續(xù)有話題性的向顧客推銷產(chǎn)品。以至于折扣店、慈善商店和垃圾填埋場最終被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。YKK金屬拉鏈
推動可持續(xù)的時尚周期和COVID-19突然呈現(xiàn)，使人們對批發(fā)模式存在根深蒂固的問題有了新的認(rèn)知。
法國經(jīng)濟學(xué)教授FranckDelpal表示，過去30年間，法國獨立多品牌零售商的市場份額從大約40％下降到如今的不到10％，意大利的零售商遭受的打擊也同樣嚴(yán)重。
根據(jù)羅蘭貝格與法國女裝聯(lián)合會（FederFrancaisduPretaPorterFeminin撰寫的一份深度演講顯示，批發(fā)渠道在1990年至2015年間失去了超越50%女裝市場份額。
該報告稱，20112015年，這一趨勢在世界各地都得到呼應(yīng)，意大利，女裝成衣批發(fā)市場的份額從42%降至30%中國，從60%降至45%日本，從34%降至27%美國，批發(fā)市場的份額穩(wěn)定在42%左右，而在線零售商的份額在直線上升。
大多數(shù)行業(yè)觀察人士都認(rèn)為，零售商必需盡快改變他思維模式和經(jīng)營方式。
認(rèn)為商店應(yīng)該把顧客放在第一位；更積極有效地與他銷售的品牌合作；決定時，要依靠數(shù)據(jù)，而非直覺，要懂得“少即是多”為了取得勝利，多品牌零售商必需在品牌和產(chǎn)品策劃、獨家銷售或體驗方面有所區(qū)分，更貼近市場、更接近季節(jié)的商品。以顧客為導(dǎo)向，而不是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
曾在奢侈品零售商BergdorfGoodmanLibertiLondon和NeimanMarcu工作過的EdBurstel說，批發(fā)體系與現(xiàn)實不符，消費者不時受到社交媒體的轟炸，注意力繼續(xù)縮短。圍繞公平、地球環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的社會責(zé)任現(xiàn)在已成為主流。無法預(yù)測六個月之后的時尚趨勢。
法國工商管理學(xué)院（INSEA D市場營銷學(xué)副教授DavidDuboi贊同上述觀點。認(rèn)為，商店需要優(yōu)先考慮可持續(xù)性，減少周期性，提高透明度，品牌也應(yīng)當(dāng)考慮外地化生產(chǎn)、個性化和貼近季節(jié)及消費者。
品牌應(yīng)該從“價值鏈”渠道）向“循環(huán)鏈”可回收性，可持續(xù)材料）轉(zhuǎn)變，Duboi說，對于商店和品牌來說，需要的自下而上”動力，而不是自上而下”方法，以及“真正以數(shù)據(jù)為中心的線上線下相結(jié)合的全渠道戰(zhàn)略”而如今大多數(shù)品牌和零售商仍然將兩者分開。
一家商店所能承擔(dān)的最大風(fēng)險之一，就是把錢投在一個品牌、設(shè)計師或特定的系列上，然后讓它店鋪庫房中活生生地等待客人離開。
倫敦服裝品牌Ssōne開創(chuàng)人ChristophSuarez一直在與matchesfashion.com合作，以重新利用零售商的過剩庫存，認(rèn)為商店需要采用一種以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，面向消費者的模型。
說，零售商需要進到更好的貨品，然后讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)它可以將所購商品的風(fēng)險降到最低，而時尚總監(jiān)可以充任店鋪與品牌的關(guān)系構(gòu)建者’而不必一季又一季地下注。
奢侈品巨頭例如ChanelDiorGucci和SaintLaurent都確切地知道如何減少零售商進貨的風(fēng)險。巴黎高等商學(xué)院（HEC市場營銷學(xué)教授GachouchaKretz說，這些知名品牌已經(jīng)學(xué)會了用經(jīng)久不衰的標(biāo)志性產(chǎn)品來填補門店和特許經(jīng)營店的空間，這樣的產(chǎn)品可以延續(xù)下去，并獲得更大的定價權(quán)。
NicholaKirkwood聯(lián)合開創(chuàng)人Suarez直接解決了奢侈品零售商Harrod和Selfridg等大型百貨公司以及其他多品牌零售商的需求，即通過押注于較小品牌來限制風(fēng)險，并幫助它實現(xiàn)增長。說，重點需要放在更少的數(shù)量和更好的銷售”上，讓門店給新興品牌“足夠的時間和空間來成長，并向它展示一條清晰的道路，告訴它如何擴大在門店的影響力。
Selfridg和法國LeBonMarché百貨公司都采納了批發(fā)與特許相結(jié)合的經(jīng)營模式，通過提供百貨公司消費者的整體數(shù)據(jù)對品牌起到引導(dǎo)作用，同時百貨公司也不必太擔(dān)心季末會積壓大量庫存。YKK金屬拉鏈
今年早些時候BernsteinLucaSolca也曾談起批發(fā)模式的消亡，但他說批發(fā)在奢侈時尚生態(tài)系統(tǒng)中仍有一席之地。聲譽高、多品牌的獨立零售商仍將生存下來，但這將是一個小眾市場，
Burstel也同意這個看法，零售商在發(fā)現(xiàn)新品牌后，仍有很大空間幫助它生長。與知名品牌不同，沒有資金支持的小品牌或初創(chuàng)企業(yè)在尋找可持續(xù)的銷售模式時可能比較脆弱。這正是批發(fā)模式可以蓬勃發(fā)展的用武之地—通過投資和向消費者推廣新的多樣化的產(chǎn)品。
Kretz說，批發(fā)非常重要，因為不是所有品牌都適合零售，以Balmain為例，奢侈品牌在很大水平上依賴批發(fā)渠道。
JWAnderson也是依賴批發(fā)模式的品牌，設(shè)計師JonathanAnderson禁止國際旅行的危險情境下仍然煞費苦心的確保推銷員能正常進貨。工作室接受采訪說，不會放棄我買家，必需團結(jié)一致，度過難關(guān)。
與此同時，批發(fā)模式仍然是進入中國、印度和中東這樣巨大而充滿活力的市場的主要渠道，擁有批發(fā)商在這個時候?qū)嶋H上是一件好事，可以更直觀的解市場需求。
展望未來，商店應(yīng)該在購買商品和方式上堅持靈活性，像Selfridg這樣的大型零售商，應(yīng)該積極的采取一種自有商品和特許經(jīng)營的混合模式”這樣就可以在堅持客戶為業(yè)務(wù)核心的同時，擴大他產(chǎn)品范圍，分散推銷風(fēng)險。
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