中國(guó)男性經(jīng)濟(jì)一直低調(diào),正裝市場(chǎng)為何頗受青睞
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】西裝作為一種舶來(lái)文化，之所以長(zhǎng)盛不衰，還是因?yàn)閾碛猩詈竦奈幕瘍?nèi)涵。19世紀(jì)40年代前后，西裝傳入中國(guó)，并且在男性日常生活中的需求量逐年擴(kuò)大。
目前來(lái)說(shuō)，西裝的主要消費(fèi)人群還是職業(yè)人群為主，比如金融、銷(xiāo)售、外企、高端會(huì)所、娛樂(lè)圈等，還有酒會(huì)、婚禮等想對(duì)低頻次需求。然而，西裝，不只是職業(yè)套裝”這么簡(jiǎn)單，主流的西裝文化更是一種身份的象征，也是一種紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。
從男士西裝的銷(xiāo)售量來(lái)看，2011-2017年，男士西裝的銷(xiāo)量逐年遞增，增速堅(jiān)持在10%左右，2017年男士西裝的銷(xiāo)售量達(dá)到1058億件。
受客單價(jià)和穿衣場(chǎng)景的影響，2545歲的職場(chǎng)男性為主要消費(fèi)客群。雖然西裝相對(duì)于日常服飾的購(gòu)買(mǎi)頻率很低，但高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的西裝品牌依然是白領(lǐng)階層及新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的最大需求。
西裝界的快時(shí)尚”品牌
日本，或許是世界上正裝文化最為普及和深厚的國(guó)家之一了每每工作日都可以在街上看見(jiàn)一大幫身穿素色西裝的工薪階層職員在排隊(duì)、等車(chē)、行走，局面非常壯觀。YKK拉鏈就連出租司機(jī)都是統(tǒng)一的西服領(lǐng)帶+白手套。
日本人如此鐘情于西裝，外鄉(xiāng)的西裝品牌自然不在少數(shù)，其中比較大眾化品牌有AOKI青木、THESUITCOMPA NY和青山洋服。
青山洋服：號(hào)稱(chēng)“西裝界的優(yōu)衣庫(kù)”
作為日本國(guó)民品牌的青山洋服(洋服の青山)創(chuàng)立于1964年，門(mén)店數(shù)遍布日本47個(gè)地區(qū)，單單東京就有80多家店，年均銷(xiāo)售280萬(wàn)套，號(hào)稱(chēng)“全世界銷(xiāo)量第一”除了日本人，許多游客到日本也一定會(huì)去打卡青山洋服。
青山洋服以銷(xiāo)售男女西裝為主，同時(shí)涵蓋襯衫、鞋履、領(lǐng)帶、公文包等相關(guān)職場(chǎng)單品，其主要目標(biāo)客群是針對(duì)學(xué)生和職場(chǎng)新人。據(jù)悉，每三個(gè)日本男士中，就會(huì)有一個(gè)是穿青山洋服的西裝，被稱(chēng)為“西裝界的優(yōu)衣庫(kù)”
青山洋服旗下有好幾個(gè)不同系列，包括最受職場(chǎng)新人歡迎的PT9系列、高級(jí)定制系列HILTON英國(guó)設(shè)計(jì)系列SavilRow主打“輕量&舒適”CHRISTIA NORA NI系列、巴黎設(shè)計(jì)師系列YUKITORII以及女性系列，最大的西裝制造商。
受歡迎之處在于以舒適為前提、高性?xún)r(jià)比、優(yōu)良剪裁(設(shè)計(jì)符合亞洲人體型)針對(duì)工薪一族獨(dú)居、上班趕時(shí)間等問(wèn)題，該品牌的西裝大部分都是抗皺面料，具有形態(tài)記憶功能。西裝套裝客單價(jià)約20003000元，而且經(jīng)常打折。
1994年，青山洋服進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今在上海、南京、蘇州等地共有近30家門(mén)店，已進(jìn)駐的購(gòu)物中心有上海環(huán)球港、上海靜安大融城、蘇州中心商場(chǎng)等。
Suitsuppli西裝界的zara
2000年創(chuàng)立于荷蘭阿姆斯特丹的西裝品牌 Suitsuppli被紐約雜志評(píng)選為“最適合購(gòu)買(mǎi)西裝的地方”2017年品牌獲得3.6億美元的投資。
與西裝行業(yè)的激進(jìn)模式不同，Suitsuppli以快時(shí)尚的商業(yè)模式，采取垂直整合的戰(zhàn)略來(lái)降低西裝本錢(qián)，把控了從面料采購(gòu)、制作到銷(xiāo)售整個(gè)供應(yīng)鏈，用意大利面料、時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及高性?xún)r(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者 如此新穎的西裝概念，填補(bǔ)了中端價(jià)位西裝市場(chǎng)的空白。
Suitsuppli目標(biāo)客群是那些購(gòu)買(mǎi)自己第一身西裝的青年男士，針對(duì)不同地區(qū)男士的身型比例，推出激進(jìn)復(fù)古款、時(shí)尚新穎的西裝款式，滿足年輕人和成熟男士的需求。其兩件套西服價(jià)格售價(jià)399999美元，量體定制款售價(jià)1,049美元起(中國(guó)定價(jià)約2980元—6980元，YKK拉鏈定制款7000元起)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品基本堅(jiān)持與歐美市場(chǎng)同步上市。
截至2017年底，該公司年?duì)I收約為3億歐元，以平均每年25%速度增長(zhǎng)。除了實(shí)體店以外，其線上銷(xiāo)售更是占總銷(xiāo)售額的30%40%Suitsuppli還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)裁縫，為顧客進(jìn)行線上指導(dǎo)。
Suitsuppli目前在歐洲、美國(guó)和亞洲的門(mén)店總數(shù)已超過(guò)90家，2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，香港、北京、上海、杭州開(kāi)設(shè)了4家直營(yíng)店，進(jìn)駐的購(gòu)物中心包括杭州嘉里中心、北京僑福芳草地等。未來(lái)還計(jì)劃在成都、深圳、重慶、武漢、沈陽(yáng)等城市開(kāi)店。
時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、潮牌也推西裝
就連運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)裝品牌、潮牌也都嗅到西裝的商機(jī)，打破慣例跨界西裝市場(chǎng)，滿足這一細(xì)分需求。
Adida和ASICS推出運(yùn)動(dòng)西服
這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都瞄準(zhǔn)了日本上班族不可或缺的西裝市場(chǎng)。其中，Adidas2016年在日本市場(chǎng)推出了一款名為PerformSetup運(yùn)動(dòng)西裝，運(yùn)用結(jié)合 DELTA PEA K彈力面料和 Adida專(zhuān)有的防潮運(yùn)動(dòng)材質(zhì)，打造出合身剪裁設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)西服。日本伊勢(shì)丹百貨發(fā)售，售價(jià)為 56000日元(約合人民幣3400元)
日本專(zhuān)業(yè)功能性運(yùn)動(dòng)品牌ASICS則攜手以日本服裝品牌keisukkanda和時(shí)尚品牌ANREA LA GE聯(lián)名推出正裝系列。
BEA MSF
日本潮牌代表BEA MS旗下有多個(gè)副線品牌，其中主打西裝的BEA MSF走優(yōu)雅、幼稚的正裝風(fēng)格，以歐洲服飾文化的方向?yàn)橹?，追求舒適、美感，主要針對(duì)30歲以上的都市紳士風(fēng)格，西裝版型適合亞洲人相對(duì)瘦小的身型，套裝價(jià)格在5000元—10000元左右。
BEA MSF東京新宿設(shè)有獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店，1F售賣(mài)各種西裝、夾克，和運(yùn)動(dòng)用品，2F售賣(mài)鞋履、包包、手表等配飾。品牌旗艦店內(nèi)也有BEA MSF專(zhuān)區(qū)。
Initial
創(chuàng)立于2000年的復(fù)合式品牌initi將時(shí)裝元素融入服飾、生活及餐飲等各個(gè)層面，旗下的男裝板塊推出了適合亞洲人身型的高級(jí)西裝系列，每家門(mén)店都設(shè)立了西裝設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)，以激進(jìn)工藝配合亞洲剪裁，使用日本及歐洲的高級(jí)面料，打造更具設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感的不同主題西裝系列。
圍繞著“高配”西服，過(guò)“減負(fù)”生活的理念，initi還打造了輕“西服系列，致力于設(shè)計(jì)夏日西裝新概念。
O2O定制西裝成一大趨勢(shì)
據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模為1022億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2000億元。隨著消費(fèi)升級(jí)，西裝定制也成為一大趨勢(shì)。
目前來(lái)說(shuō)，定制西裝市場(chǎng)主要分為兩種業(yè)態(tài)：一種是以裁縫為主導(dǎo)的單店模式，既有私人作坊，也有越來(lái)越多主打高端西裝定制的小眾品牌選擇在購(gòu)物中心開(kāi)店，輻射中高端消費(fèi)人群，YKK拉鏈比如深圳灣萬(wàn)象城的ERICCHEN廣州文立方的睿制RZBespok深圳深業(yè)上城的ATBespok等。
另一種業(yè)態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)+模式，采取互聯(lián)網(wǎng)定制平臺(tái)+線下量體裁衣的模式，比方IWODE衣邦人、美國(guó)品牌KnotStandard等。
IWODE
IWODE埃沃裁縫)一個(gè)專(zhuān)注于O2O男裝定制的品牌，介于激進(jìn)高級(jí)定制與成衣之間。曾在2015年獲得1.5億元B輪融資。以“定制、時(shí)尚、科技”為品牌核心，采用互利網(wǎng)+定制模式，解決了激進(jìn)高級(jí)定制無(wú)法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)。
IWODE主要針對(duì)30-40歲的男性消費(fèi)者，西裝套裝客單價(jià)在10004000元之間，以高性?xún)r(jià)比獲得大眾青睞，提供快速、時(shí)尚、科技感的西裝定制體驗(yàn)。2008年進(jìn)駐天貓平臺(tái)，成為首批天貓品牌商家，更有“閃電定制”服務(wù)，最快36小時(shí)送貨上門(mén)。
2015年，IWODE還推出了易裁縫”定制平臺(tái)來(lái)做線上延伸，為用戶提供上門(mén)定制服務(wù)?？蛻羧杭性?span>20-30歲之間，同時(shí)給IWODE業(yè)務(wù)帶來(lái)了30%增長(zhǎng)。此外,IWODE還開(kāi)設(shè)了自己的生產(chǎn)基地。
自2007年創(chuàng)立至今已有200多家直營(yíng)店，普及全國(guó)20多個(gè)省份以及東南亞，覆蓋超40個(gè)城市，包括北京 上海、廣州、深圳等地，入駐的購(gòu)物中心包括廣州正佳廣場(chǎng) 北京藍(lán)色港灣、上海正大商場(chǎng)、深圳中心城等，全國(guó)門(mén)店數(shù)量最多的西裝定制品牌。
KnotStandard
作為美國(guó)首家定制男裝品牌，KnotStandard成立于2010年，主要供應(yīng)各種奢侈定制西裝、襯衫、長(zhǎng)褲、風(fēng)衣和休閑服裝等。除了線上平臺(tái)以外，全球有7家線下實(shí)體店。
KnotStandard聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)人MatthewMueller認(rèn)為：個(gè)人定制已經(jīng)不只僅是一種潮流，而是服裝界的未來(lái)。
KnotStandard一家擁有廣泛客戶基礎(chǔ)的定制男裝品牌。優(yōu)質(zhì)布料，精巧的制作工藝以及合理的價(jià)格，滿足了更多客戶的個(gè)性化需求。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)丈量尺寸，并采用全球化的數(shù)字剪裁設(shè)施來(lái)制作定制西裝，改變了美國(guó)男士的購(gòu)買(mǎi)西裝的方式。
-總結(jié)-
男士西裝可分為成衣、半定制、全定制三種類(lèi)型。如今，年輕消費(fèi)者對(duì)待西裝提倡簡(jiǎn)單隨性的打扮，平易近人的氣質(zhì)，跟會(huì)選擇跟球鞋、短靴等運(yùn)動(dòng)單品混搭。
每年1月和6月份，佛羅倫薩都會(huì)舉辦佛羅倫薩男裝展(PITTIIMA GINEUOMO這是世界上最大、最具權(quán)威的男裝及配飾展，主要展出激進(jìn)西裝、商業(yè)男裝、休閑男裝等，可以了解到當(dāng)下最流行的西裝文化和趨勢(shì)。來(lái)自世界各地身穿各色好看西裝的男士們都會(huì)齊聚一堂，局面十分氣派、壯觀，簡(jiǎn)直就是紳士們聚會(huì)”
男性經(jīng)濟(jì)一直低調(diào)，但男裝市場(chǎng)規(guī)模卻堅(jiān)持穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)男裝正裝需求規(guī)模約1058億元，占比男裝規(guī)模6761億元的15.65%男裝正裝需求量約3.19億件。
