外貿(mào)將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)意愿強(qiáng)烈
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】該負(fù)責(zé)人向記者講述了公司目前的艱難處境。目前由于海外訂單的減少，工廠70%80%工人都已經(jīng)放假了如果沒(méi)有內(nèi)貿(mào)訂單，工廠很可能撐不到現(xiàn)在
年產(chǎn)量是1000萬(wàn)件，今年海外訂單取消的就有700萬(wàn)件。曾為國(guó)際服裝快銷(xiāo)品牌Zara代工生產(chǎn)針織衫的廣東省東莞市普萊雅紡織科技有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)道。
Zara代工廠、星巴克代工廠、雅詩(shī)蘭黛代工廠、雙立人代工廠，這些國(guó)外知名品牌的國(guó)內(nèi)代工廠最近都在忙同一件事：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)。
拍攝：中服網(wǎng)）
新冠疫情突然來(lái)襲，國(guó)外市場(chǎng)需求驟降，讓原本支撐他外貿(mào)代工訂單不是被取消就是被叫停，但國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)線和工人卻不能停下，為了拓展銷(xiāo)路，開(kāi)始著力探索此前并不熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
記者從阿里巴巴獲悉，一個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)1688共計(jì)新增外貿(mào)工廠超2萬(wàn)家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺(tái)的交易額一個(gè)月已超220億元。
阿里巴巴透露，自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)至少32萬(wàn)家外向型入口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。該平臺(tái)福建、江蘇和廣東產(chǎn)地企業(yè)在今年3月份的交易規(guī)模比2月份均增長(zhǎng)250%以上YKK隱形拉鏈。
據(jù)商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，受疫情影響，中國(guó)進(jìn)出口總額9.07萬(wàn)億元，下降4.9%其中，入口4.74萬(wàn)億元，下降6.4%進(jìn)口4.33萬(wàn)億元，下降3.2%貿(mào)易順差4157億元，減少30.4%服裝、玩具等七大類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品入口下降10.2%
4月7日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，加工貿(mào)易占中國(guó)外貿(mào)的1/4要統(tǒng)籌內(nèi)外貿(mào)發(fā)展，支持加工貿(mào)易企業(yè)紓解困難，促進(jìn)穩(wěn)外資、穩(wěn)就業(yè)。要對(duì)加工貿(mào)易保稅料件或制成品內(nèi)銷(xiāo)，年底前暫免征收緩稅利息。
不少激進(jìn)外貿(mào)代工大廠開(kāi)始考慮加碼內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。為星巴克、HydroFlask等品牌代工生產(chǎn)保溫杯的浙江飛劍工貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，今年的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)我尤其重要。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，公司做外貿(mào)代工已經(jīng)有16年，外貿(mào)訂單占業(yè)務(wù)總量穩(wěn)定在80%左右。但受疫情影響，今年3月份開(kāi)始，約有30%預(yù)計(jì)銷(xiāo)往北美和歐洲的海外訂單都被取消或被叫停。
現(xiàn)在海外訂單已經(jīng)完全跟不上我產(chǎn)能了作為一個(gè)代工大廠，業(yè)內(nèi)知名度還是可以的但自己的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)什么知名度，所以我也想借此機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自己的品牌。該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
不過(guò)，盡管該公司已經(jīng)入駐國(guó)內(nèi)不少線上平臺(tái)開(kāi)展內(nèi)貿(mào)，但該負(fù)責(zé)人仍表示，目前內(nèi)貿(mào)的量和之前我外貿(mào)的量比還是無(wú)濟(jì)于事。
該負(fù)責(zé)人解釋稱(chēng)，已經(jīng)適應(yīng)外貿(mào)“游戲規(guī)則”代工大廠在轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)初期，可能會(huì)遇到多方面不適應(yīng)，如產(chǎn)品外觀型號(hào)等參數(shù)之前國(guó)際大公司都會(huì)通過(guò)預(yù)先調(diào)研計(jì)算好，工廠依照訂單開(kāi)工生產(chǎn)就可以了轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)后，要不斷根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品樣式。
另一方面，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)不同之處是外貿(mào)訂單多數(shù)是量級(jí)巨大的代工大單，向跨國(guó)公司的全球市場(chǎng)供貨，而內(nèi)貿(mào)訂單則量小且碎片化。有的訂單還到不了起訂量，不過(guò)我現(xiàn)在已經(jīng)可以為國(guó)內(nèi)客戶(hù)小批量定制了
為MA C雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際化妝品公司代工化妝刷的深圳雄旺科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者談及上述困難。
近年來(lái)該公司專(zhuān)注為知名化妝品公司代工化妝刷等美妝工具，此前外貿(mào)訂單占公司總業(yè)務(wù)量70%左右，今年受疫情影響，多數(shù)訂單被暫停。
每年生產(chǎn)化妝刷幾百萬(wàn)套，今年被叫停的有八、九份訂單，還有兩單被取消，占總訂單的6成左右。因?yàn)槊绹?guó)的港口都停了客戶(hù)那邊貨物也就沒(méi)法收，所以他會(huì)先暫停觀望。該負(fù)責(zé)人表示。
該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，其實(shí)我一直都在做內(nèi)貿(mào)，只是量不大，但今年這種情況，可能要以?xún)?nèi)貿(mào)為主了不過(guò)，目前為止國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不是很活躍，內(nèi)貿(mào)的量比往年來(lái)說(shuō)也有所下降。也就是說(shuō)，當(dāng)前面臨內(nèi)外貿(mào)雙下降的問(wèn)題。
提及下一步打算，這位負(fù)責(zé)人表示，公司下一步打算在國(guó)內(nèi)的線上平臺(tái)和線下市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，不過(guò)該公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不準(zhǔn)備主推化妝刷，而是想賣(mài)牙刷，這個(gè)商品我去年就開(kāi)始醞釀，這個(gè)月就能生產(chǎn)出來(lái)了因?yàn)橛脩?hù)和市場(chǎng)會(huì)更大一些。牙刷的毛體也是用自己的技術(shù)做的會(huì)更軟一些。
除了上述外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的困難，該公司負(fù)責(zé)人還對(duì)記者表示，公司在展開(kāi)線下銷(xiāo)售時(shí)遇到唯一困難就是資金，貸款不好貸，大面積地鋪開(kāi)幾家超市，怎么也要幾百萬(wàn)。
此前主要給ZaraCKPoloGA P等國(guó)際服裝公司代工針織衫的東莞普萊雅紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，疫情期間，做完的訂單就只能放在倉(cāng)庫(kù)也發(fā)不出去，其他沒(méi)在做的訂單已經(jīng)全部取消了一共大概有800萬(wàn)件，做了發(fā)不出去的有100萬(wàn)件，還有700萬(wàn)件是全部取消的YKK隱形拉鏈
該負(fù)責(zé)人向記者講述了公司目前的艱難處境。目前由于海外訂單的減少，工廠70%80%工人都已經(jīng)放假了如果沒(méi)有內(nèi)貿(mào)訂單，工廠很可能撐不到現(xiàn)在
表示，公司從2016年已經(jīng)著手準(zhǔn)備拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、降低外貿(mào)依存度，但目前內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的訂單體量相對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)仍然偏小?，F(xiàn)在還不到針織衫的銷(xiāo)售旺季，還正在與客戶(hù)洽談、打板過(guò)程中。內(nèi)貿(mào)的困難就是單量比較分散、款式比較多，這跟外貿(mào)的區(qū)別就特別大，比如Zara一個(gè)訂單的一個(gè)款式可能就有三四十萬(wàn)件，但是內(nèi)貿(mào)一個(gè)單能上1000件就已經(jīng)算是不錯(cuò)了
位于廣東陽(yáng)江的金輝刀剪股份有限公司始創(chuàng)于1989年，目前中國(guó)五金行業(yè)唯一一家“入口免驗(yàn)”企業(yè)。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，公司主要為雙立人、WMF等德國(guó)廚具品牌代工刀剪，往年每個(gè)月都有三、四千萬(wàn)海外訂單，但今年受疫情影響，一季度外貿(mào)訂單同比減少18%
從去年年底開(kāi)始，該公司部署轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，今年3月份，公司自有品牌“廚立方”刀剪套裝上線，從立項(xiàng)到賣(mài)出第一套產(chǎn)品只用了14天時(shí)間，3月底的平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)上銷(xiāo)售額逾越20萬(wàn)元。
此前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，7成受訪企業(yè)表示今年難以爭(zhēng)取入口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)意愿強(qiáng)烈。
但同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨著局部行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間小、內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)難、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)較高、國(guó)內(nèi)國(guó)際規(guī)范不一、短期內(nèi)較難適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)等困難。為此，中國(guó)貿(mào)促會(huì)建議，應(yīng)通過(guò)舉辦面向外貿(mào)企業(yè)的線上展銷(xiāo)會(huì)，進(jìn)一步開(kāi)拓電子商務(wù)，搭建平臺(tái)大、受眾廣、收匯平安的內(nèi)銷(xiāo)供求平臺(tái)，加強(qiáng)產(chǎn)供銷(xiāo)對(duì)接，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。
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