京東、拼多多為何能容忍戰(zhàn)略合作方同時(shí)與對(duì)手合作
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】終究，京東還是進(jìn)來了
5月28日晚間，京東集團(tuán)宣布戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。一個(gè)多月前的4月19日，拼多多先于京東認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。
據(jù)接近拼多多、國(guó)美交易的人士向「藍(lán)洞商業(yè)」透露，接觸較晚的拼多多效率更高，從開始到簽字，只用了不到一周。
當(dāng)時(shí)，外界沒有料到峰回路轉(zhuǎn)，京東同樣打了一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”據(jù)國(guó)美零售CFO方巍透露，本次京東與國(guó)美的交易，真正交流也就是一周左右的時(shí)間。
國(guó)美牽手京東與拼多多，均是由華興資本穿針引線，華興在交易中擔(dān)任獨(dú)家配售代理。
據(jù)「藍(lán)洞商業(yè)」了解，今年4月初，華興團(tuán)隊(duì)與國(guó)美方面開了一次電話會(huì)議，正是這次會(huì)議之后，華興正式在市場(chǎng)上為國(guó)美物色“對(duì)象”
會(huì)上國(guó)美直言，做交易要干脆一點(diǎn)，大家都看得很清楚，很快就能夠做成;看得不清楚，再多給一個(gè)月、兩個(gè)月時(shí)間，可能也做不成。
交易能夠快速完成，也與可轉(zhuǎn)債有關(guān)系。
有上述接近交易人士分析，可轉(zhuǎn)債是二級(jí)市場(chǎng)上一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品，公司有董事會(huì)的授權(quán)，條款相對(duì)規(guī)范，所以兩次交易做得很快。
3年期其實(shí)也是市場(chǎng)上一個(gè)較為常見的期限，不是一個(gè)短期的債券，應(yīng)該能夠在一定水平上為雙方提供一個(gè)比較靈活的選擇權(quán)。
采用可轉(zhuǎn)債還是直接發(fā)股融資，取決于公司對(duì)于自己股價(jià)的判斷。此外，當(dāng)前國(guó)美處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型前期，從公司的角度看，認(rèn)為被市場(chǎng)低估。
可轉(zhuǎn)債相對(duì)溢價(jià)更高，與拼多多的交易中，轉(zhuǎn)股價(jià)格是1.215港元/股，比公告前1天收盤價(jià)溢價(jià)66.44%比公告前5天收盤價(jià)均價(jià)溢價(jià)68.75%;京東的轉(zhuǎn)股價(jià)格是1.255港元/股，相比公告前也是溢價(jià)37.91%
國(guó)美憑什么同時(shí)牽手京東、拼多多?
作為一家保守的線下零售商，國(guó)美最大的價(jià)值在線下，其在全國(guó)有2600多家門店、數(shù)百個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、數(shù)萬物流配送人員及售后服務(wù)保證體系。劣勢(shì)也很明顯，缺乏流量與線上經(jīng)驗(yàn)。
依據(jù)協(xié)議，京東與國(guó)美基于雙方各自線上線下優(yōu)勢(shì)，主要在供應(yīng)鏈、物流、金融服務(wù)等方面展開合作。此前，國(guó)美與拼多多，亦主要在產(chǎn)品、物流、流量等方面合作。
國(guó)美的目的很明確，零售總裁王俊洲解釋，國(guó)美通過與拼多多、京東的合作，獲得了線上的流量支持。同時(shí)通過這兩個(gè)平臺(tái)，與京東、拼多多用戶進(jìn)行交互，使我商品向互聯(lián)網(wǎng)線上供應(yīng)鏈的商品更加精準(zhǔn)，覺得這是和這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作，首先希望能夠達(dá)到目的
具體來說，國(guó)美與京東在四個(gè)方面合作。第一是供應(yīng)鏈，雙方包商定制、共同推銷。第二，雙方所有商品互通，京東可以得到國(guó)美中高端商品與方案性商品的支持，國(guó)美通過京東彌補(bǔ)標(biāo)品的短板。第三，將京東自營(yíng)非家電產(chǎn)品一次性引入國(guó)美，這包括幾萬個(gè)SKU雙方正在探討路徑與實(shí)現(xiàn)方案。第四，物流互補(bǔ)，京東是天網(wǎng)組配的網(wǎng)絡(luò)體系，全國(guó)建立大倉(cāng)，國(guó)美是以鄉(xiāng)村為中心的鄉(xiāng)村倉(cāng)，雙方合作物流網(wǎng)格化更加細(xì)致，可能形成低成本、高運(yùn)力的物流。
一個(gè)多月過去，國(guó)美與拼多多的合作逐漸落地。YKK隱形拉鏈
據(jù)方巍介紹，拼多多向國(guó)美開放了百億補(bǔ)貼”流量入口，搜索引擎的優(yōu)惠待遇開始顯現(xiàn)。國(guó)美在拼多多參與了上海的五五購(gòu)物節(jié)”目前均在備戰(zhàn)618
京東、拼多多為何能容忍戰(zhàn)略合作方同時(shí)與對(duì)手合作?
相信理想狀態(tài)下，各方都是希望自己一家獨(dú)大的但在這兩次交易中，京東與拼多多面對(duì)現(xiàn)實(shí)，都不是防守心態(tài)，更多是著眼自己想要的只要對(duì)手不會(huì)對(duì)自己所求產(chǎn)生障礙，就抓大放小。
方巍的說法是實(shí)際上，合作的時(shí)候，跟京東一直探討的如何進(jìn)一步增強(qiáng)零售效率，無論是推銷還是物流的效率。跟拼多多更多在探討，如何讓品牌更加定制化，還能形成低價(jià)格、低成本，毛利可期的這么一個(gè)進(jìn)程。
顯然，國(guó)美希望堅(jiān)持更多的獨(dú)立性。
從金額來看，這兩筆也算不上大交易，拼多多與京東僅分別認(rèn)購(gòu)2億美元和1億美元的可轉(zhuǎn)債。期限三年，如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%京東則更少，話語權(quán)有限。
反觀2015年阿里與蘇寧聯(lián)盟時(shí)，雙方均拿出上百億資金互相持股。
被問及看待阿里與蘇寧的合作時(shí)，方巍沒有直接回應(yīng)，只是稱也在參考這些伙伴曾經(jīng)的一些合作過程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，力求與京東、拼多多的深度合作能形成供應(yīng)鏈效率。
618正在激烈展開，僅6月1日一天，淘寶直播就成交支付金額超越51億元，這成為檢驗(yàn)國(guó)美與京東、拼多多合作的第一塊試金石。
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉(zhuǎn)載盜用”- 上一篇：時(shí)尚和數(shù)字化味道，優(yōu)衣庫(kù)決定性的特性 2020/6/8
- 下一篇：恢復(fù)營(yíng)業(yè)意味著代購(gòu)繼續(xù)活躍，今年奢侈品大牌漲價(jià)幅度驚人 2020/6/2
