千億羽絨服市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ,我國(guó)目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來(lái)還有很大的開(kāi)發(fā)空間
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】波司登作為國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌大佬，專業(yè)度與美譽(yù)度在中國(guó)市場(chǎng)有目共睹，經(jīng)過(guò)品牌重塑與升級(jí)的波司登，其核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力是其它品牌所難以比擬的
千億羽絨服市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
5月加拿大鵝公告稱正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將在中國(guó)開(kāi)設(shè)兩家商店和一個(gè)地區(qū)總部，另外一家羽絨服品牌Moncler以中國(guó)為主的亞太市場(chǎng)目前擁有100間零售店，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中傳統(tǒng)的四季服裝品牌，像優(yōu)衣庫(kù)、VeroModaJNBY海瀾之家等同樣更加注重羽絨服品類的開(kāi)發(fā)與銷售，優(yōu)衣庫(kù)的輕薄羽絨系列就是一個(gè)很好的說(shuō)明。一時(shí)之間，羽絨服市場(chǎng)的熱度引起了行業(yè)人士的關(guān)注。
海外羽絨服品牌紛紛進(jìn)軍中國(guó)，原因無(wú)外乎是中國(guó)擁有超越14億人口，組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，而且市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)成人服裝市場(chǎng)規(guī)模約11,444億元，同比增長(zhǎng)6.4%預(yù)計(jì)到2019年，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到13,704億元。
海外羽絨服品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，四季服裝品牌紛紛推出羽絨服，其實(shí)看重的中國(guó)羽絨服市場(chǎng)的發(fā)展，這當(dāng)中存在機(jī)會(huì)顯而易見(jiàn)。這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以看一下，據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨專業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模是963億，2018年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1068億，增長(zhǎng)率是10.86%2022年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)將達(dá)到1621億，平均增長(zhǎng)率在10%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)是高于服裝整體增速的這說(shuō)明中國(guó)目前羽絨服市場(chǎng)整體向好。像Moncler加拿大鵝這樣的只做羽絨服的企業(yè)，也看到未來(lái)中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)YKK拉鏈。
還有很重要的因素之一就是目前像在歐美國(guó)家中，羽絨服的普及率在30%-70%之間，而我國(guó)目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來(lái)還有很大的開(kāi)發(fā)空間。
專注羽絨服42年，波司登要承擔(dān)更多責(zé)任
目前消費(fèi)者能第一個(gè)能想起的中國(guó)羽絨服品牌，可能就是波司登了波司登集團(tuán)上市以來(lái)，巔峰期收入超越93億，利潤(rùn)超越14億。肯定還記得家喻戶曉的那句“世界因你而美麗”世界品牌，民族驕傲”廣告語(yǔ)。始于1976年的波司登，42年來(lái)專注羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，每一件羽絨服都經(jīng)過(guò)至少150道工序。1995年，波司登首次把時(shí)裝化設(shè)計(jì)理念引入羽絨服裝行業(yè)，同年獲得美國(guó)紐約博覽會(huì)金獎(jiǎng)，俄羅斯圣彼得堡博覽會(huì)金獎(jiǎng)。之后，波司登取得了連續(xù)23年(1995-2017全國(guó)銷量第一的成果。至今，波司登已經(jīng)滯銷全球72個(gè)國(guó)家，累計(jì)銷量超越2億件，中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭企業(yè)YKK拉鏈。
波司登的興辦人高德康擔(dān)任董事局主席兼總裁，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展。此外，還擔(dān)任中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職，對(duì)服裝行業(yè)全鏈條的發(fā)展趨勢(shì)與掌握有著獨(dú)到見(jiàn)解。今年的中國(guó)品牌日活動(dòng)上，高總說(shuō)：從創(chuàng)立之初，波司登就在不時(shí)創(chuàng)新發(fā)展。不論是面料工藝還是設(shè)計(jì)理念，都在不時(shí)地推進(jìn)羽絨服品類的發(fā)展。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)格局，不只需要帶領(lǐng)波司登向前，更重要的波司登要帶領(lǐng)中國(guó)的羽絨服企業(yè)面對(duì)新的挑戰(zhàn)。
財(cái)報(bào)成績(jī)亮眼，波司登宣告“王者歸來(lái)”
作為龍頭老大的波司登，將如何引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)?從近日波司登的一系列動(dòng)作，可見(jiàn)一斑 昨日，波司登發(fā)布了2017年業(yè)績(jī)公告，頗有“王者歸來(lái)”之勢(shì)，業(yè)績(jī)方面全年?duì)I收達(dá)到88.80億元，較去年同期增長(zhǎng)30.3%其中羽絨服營(yíng)收達(dá)到56.51億元，同比增長(zhǎng)23.4%占整體銷售額的63.6%波司登還宣布，2018年已啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，新戰(zhàn)略方向的指引下，將加大品牌傳達(dá)聲量、對(duì)內(nèi)將會(huì)聯(lián)手法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)升級(jí)門(mén)店形象、渠道繼續(xù)優(yōu)化，大力拓展主流商業(yè)體、全面提高產(chǎn)品品質(zhì)并加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、跨界聯(lián)名等等。那是什么使一向低調(diào)的波司登至此不再低調(diào)呢。
首先財(cái)報(bào)的亮眼數(shù)據(jù)是第一要素，業(yè)績(jī)的提升首先是波司登高度聚焦羽絨產(chǎn)品。2017年波司登不時(shí)嘗試新系列的研發(fā)，推出極寒系列，這種款式不只款式時(shí)尚，品質(zhì)感十足，采用羽絨含量90%白鵝絨作為內(nèi)部填充，售罄率超過(guò)90%其實(shí)波司登早在1995年，就率先將含絨量提升至90%引領(lǐng)中國(guó)羽絨服行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)向前邁進(jìn)了一大步。還擁有行業(yè)內(nèi)全國(guó)首家國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，獲得各類專利177項(xiàng)，開(kāi)展科技項(xiàng)目23項(xiàng)，并獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證3項(xiàng)。除此之外，波司登還將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等“黑科技”注入羽絨服產(chǎn)品YKK拉鏈。
其次是庫(kù)存優(yōu)化與渠道置換，通過(guò)源頭把控，控制訂貨，建立自有跟蹤系統(tǒng)，24小時(shí)銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)反饋，大大提升了貨品周轉(zhuǎn)效率，降低庫(kù)存。渠道置換方面效果顯著，比方A市場(chǎng)原來(lái)的門(mén)店數(shù)量是3家，年銷售400萬(wàn)，如果評(píng)估原A市場(chǎng)的3家店是虧損狀況，那波司登就會(huì)在A市場(chǎng)重新開(kāi)起一家新渠道店，并關(guān)掉原3家虧損門(mén)店，從位置及面積嚴(yán)格考察評(píng)估后開(kāi)的店，利息大大縮減，新店銷售又與原來(lái)三家店的銷售基本持平，大大提升了單點(diǎn)坪效，渠道置換所帶來(lái)的不只是利息降低，扭虧為盈，更重要是其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新渠道帶來(lái)的新影響力。從渠道置換、庫(kù)存把控、產(chǎn)品提升等方面的優(yōu)化調(diào)整，使得波司登交出如此亮眼的效果單，但未來(lái)肯定是遠(yuǎn)不止這些!
這幾年，隨著線上、新零售、洋牌等熱點(diǎn)持續(xù)，焦點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移，而波司登這幾年又一直堅(jiān)持低調(diào)行事，很少出現(xiàn)在公眾面前，波司登漸漸淡出了大家的視野。2018年波司登將一改往日低調(diào)風(fēng)格，對(duì)外將加大品牌傳達(dá)聲量，并對(duì)傳播內(nèi)容、形式及媒介等進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化。與高勢(shì)能頭部媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作；傳達(dá)有價(jià)值的品牌信息，重新激活顧客心目中的品牌認(rèn)知YKK拉鏈。
隨著如今羽絨服消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好、身份、財(cái)務(wù)狀況、環(huán)境等多方面進(jìn)行選擇購(gòu)買(mǎi)，供認(rèn)一些國(guó)外洋品牌在分層價(jià)格區(qū)間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)以吸引中國(guó)高端消費(fèi)者，同樣四季化的品牌也在逐漸占據(jù)羽絨服市場(chǎng)份額。但像波司登這樣專注羽絨品牌也同樣具備機(jī)會(huì)，相信通過(guò)聚焦羽絨服制造，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、加大品牌傳達(dá)聲量、對(duì)內(nèi)進(jìn)行組合拳等等，波司登勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新的起點(diǎn)，期待國(guó)牌波司登的王者歸來(lái)。
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