多樣化的營銷活動+明星效應(yīng)，優(yōu)衣庫中華區(qū)凈利潤增長明顯
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.testnow.cn】就在昨日，日本迅銷集團公布了截至2019年8月31日止年度業(yè)績，期內(nèi)實現(xiàn)營收2.3萬億日元，同比增長7.5%增速相較于2018年有所放緩;凈利潤2576億日元，同比增長9.1%歸屬上市公司凈利潤約1625億日元，同比增長5%每股盈利1593日元。
公告中，迅銷集團表示，2019財年集團營收和凈利創(chuàng)下歷史最佳業(yè)績主要歸功于優(yōu)衣庫海外事業(yè)分部和GU事業(yè)分部的表示優(yōu)異。作為迅銷集團旗下最亮眼的品牌，優(yōu)衣庫本財政年度收益總額為8729億日元，同比增長0.9%凈利潤為1024億日元，同比下降13.9%;海外市場營收首次逾越日本外鄉(xiāng)市場，營收總額首次突破一萬億日元，經(jīng)營溢利率維持在13.5%高水平，凈利潤為1389億日元，同比增長16.8%收益及溢利雙雙取得大幅增長。
而大中華區(qū)在優(yōu)衣庫海外營收中又占了極大的比例，大中華地區(qū)的營收總額達5025億日元，同比增長14.3%凈利潤為890億日元，同比增長20.8%電商快速發(fā)展的時代下，優(yōu)衣庫不時推動數(shù)字化渠道的更新，除了開拓天貓旗艦店到微信掌上旗艦店、專有APP線上渠道外，還大力發(fā)展線上線下結(jié)合的智慧數(shù)字營銷，使消費者可以線下試衣線上購買、線上購買線下?lián)Q衣、線下直接掃碼購物等等。
此外，優(yōu)衣庫推出的會員制度也增加了消費者與品牌之間的黏度。近日優(yōu)衣庫的掌上旗艦店迎來一周年，自10月11日起推出維持一月的加U換好禮”活動，禮品包括優(yōu)衣庫會員定制數(shù)據(jù)線、定制法蘭絨書包、定制保溫杯、行李箱、新品外套體驗券。
多樣化的營銷活動是該品牌在大中華區(qū)的同店銷售凈額增長的重要原因，迎合了當下潮流趨勢的商品熱銷，也受到廣大消費者的追捧。而明星效應(yīng)也是優(yōu)衣庫的一把利器。
優(yōu)衣庫善于挑選代言人。中國(大陸、港臺)歷屆代言人中有孫儷、陳坤、高圓圓、倪妮、井柏然、黃宗澤、方大同、周渝民、陳意涵、陳柏霖、桂綸鎂、林依晨，其中倪妮和井柏然更是被優(yōu)衣庫選為全球品牌代言人，倪妮則是該品牌大中華地區(qū)的首位全球代言人。日本外鄉(xiāng)的代言人則包括了新垣結(jié)衣、佐佐木希 森繪梨佳、龍星涼、栗山千明、前田敦子、黑木明紗、水原希子、南古真玲、錦織圭、國枝慎吾，從演員明星到探險家、高爾夫選手、網(wǎng)球選手等等，上海YKK拉鏈其中日本探險家南古真鈴還是優(yōu)衣庫首位女性全球品牌大使。
目前，日韓關(guān)系僵化，優(yōu)衣庫在韓國的處境大不如前，但優(yōu)衣庫的韓國代言人也都是熟知的明星—全智賢、金高銀、玄彬、姜東元 bigbang韓國有著廣泛粉絲基礎(chǔ)。歐美市場上，優(yōu)衣庫的代言人也十分矚目，費德勒、德約科維奇、奧蘭多·布魯姆、查理茲·塞隆、亞瑟小子等頂級明星、體育球星的加持下，一步步為優(yōu)衣庫打開歐美市場。
目前最引人關(guān)注的就是優(yōu)衣庫全球品牌大使世界級網(wǎng)球選手費德勒。2018年優(yōu)衣庫以3年10億美金的高昂價格包攬了費德勒除了鞋子球拍的全身裝備。2019年，近40歲的老將費德勒仍然在多場競賽中獲得冠亞軍，將優(yōu)衣庫帶到國際市場，成為優(yōu)衣庫開拓國際市場的敲門磚。
中國市場的營收接近整個迅銷集團總營收三分之一時，更廣闊的海外市場變得越來越重要。迅銷集團看好中國市場，甚至預(yù)計在3年后中國地區(qū)的營收將達一萬億日元，但是將雞蛋放在一個籃子里并不是生意場上的慣例做法，日本、東亞以外，有著一大片歐美市場等著迅銷集團深入地去開發(fā)。
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